気づけばこんな時間に
今日は弊社サイトをリニューアルしようと、１人こつこつサイトへ向かっていました。
気づいた時には会社には誰もおらず。。
だいぶ放置してしまっていた自社ＨＰが気づいたらＳＥＯ関連のキーワードでそこそこ上がっていたり。
でも、コンテンツ自体がよくないので、そこからの問い合わせはまれにいただくのみという形でした。
これではもったいないということで、リニューアルをずっと考えていたのですが、どんなコンテンツにするかという調査ばかりに時間がかかっていたような状況です。
最近、セルフデザインさんのＳＥＯコンサルタント養成講座が終わりを迎えました。
今年に入り、半年間に渡り勉強させていただきました。
ＳＥＯに対する知識も、情報量も、考え方も、変化させることができたと思ってます。
なにより、クライアントベースの考え方、サイトの表現の仕方はこれからのサイト作りに活かしていかなければと思いました。。。
顧客の状況に思いを馳せるということ
について考えてみたいと思う。
現在うちが携わっているビジネスは主に２つ
・web制作などのネット関連
・子供たちの学校写真を撮影するなどの写真関連
本年もよろしくお願いします！
本年もよろしくお願いします！
2013年がスタートしました。
昨日は久々に家族団欒、実家で過ごし、年を越しました。
年越し前のお風呂には入れませんでしたが、気持ちも一新。
ぐっすりと睡眠もし、今日も朝から会社です。
クライアントがお休みのこういう時こそできないことがたくさんあります。
・経理関係のこと
・現在のクライアントとの状況確認
・今後の展開など
2012年もクライアントに恵まれ、企業規模も少し、大きくすることができました。
いつも手伝ってくれているスタッフ、カメラマン、外注さん、アルバイト達、たくさんの人に関わっていただき、2013年もクライアントに対し、よい提案ができるよう邁進してまいります。
2013年は、激動の一年になると思います。
どのようなことが起こっても、そこから逃げず、立ち向かい、前向きに、前進あるのみという姿勢で取り組んでまいります。
引き続き本年もよろしくお願いいたします。
株式会社GEAR
代表取締役
有薗 隼人
金曜日の夜
今日もこれまで重たかった案件をなんとかこなすことができました。
これは僕の勝手な感情（感覚）でしかないのですが、他の人が飲んでいる（特に金曜日なので）であろう時間にゆったりと会社で一人時間が使えるからでしょうか、落ち着いて仕事ができます。
そういえば、最近はあまり飲みにいくことがなくなったな～
朝の時間
最近は夜通し仕事をし、5-7時ぐらいで椅子の上で寝、またPCに向かうような生活です。
PC上では海外の制作スタッフとのリレーションや、サイトの作成、更新、SEOの分析、画像処理、動画処理、PPCの調整など様々なことをこなします。
日中は会議やら、アポやらセミナーに出かけることも最近は多いです。
特に最近はSEOの動向が激しく、パブコンなどからの情報は非常に重要になっていますので、情報収集は怠らずに積極的に資金的にも投資をしています。
弊社の人間や、僕自身もセミナーや、SEO絡みの案件で出かけることが多く、日中はあまり時間が取れないのが現状です。
ただ、最近では多くのクラウドサービスによって外注のスタッフとつながることが容易になっていますので、例えばライティングや、HPの修正、ドメインの管理、経理のことなどまで、たまには外のスタッフに教えを乞い、日々勉強させてもらっています。
今日は午前中税理士との打ち合わせ。
２つ目の会社が来月決算になるので、その話や今後の見通しなど。
GEAR自体も来季は３年目を迎えますので、飛躍的に伸ばしていくための成長戦略を新たに練り直していく段階です。
特に午前中、朝は頭の回転もスムーズに進み、物事を思想していくにはもってこいの時間なので、有益に使えるよう日々健勝しています。
ひさびさに
本当にひさびさになってしまった。
この１年は会社を興して新規でお客さんのもとにいったり、もう１個の会社に参画したり、拡大に伴って移転したりでばたばただった。
運用していくサイトも会議会議の中経てようやく立ち上がり、まだまだ改善をしていかなければならないが、なんとかかんとか、落ち着いてきた感もある。
今後は横展開をどんどん考えて、もっとより汎用性の高いものに仕上げ、この業界に一石を投じるべく動いていきたい。
仲間。
仲間。
それは本当に大切なもので、何ものにもかえがたいものだと、改めて今日は考えさせられました。
今日より、当社に、初の女性メンバーとなる、仲間が加わってれました。
とても気持ちのやさしい子で、まだ出会って時間はそう経ってませんが、一緒に仕事ができることを、共に切磋琢磨できることを、本当に僕は心から感謝したいと感じてます。
そして、今日は、久々に中学から一緒だったサッカー部のメンバーとサッカーをしました。
一人は立派な教師、一人は立派な筋肉で、日々トレーニングコーチとして活躍している共にいい男どもです。
そんななか、共に歩んできた、立派な教師となったそいつが、いよいよ、いよいよ、人生のゴールへと。。。
というようないいご報告を受けました。
その男は、中学から同じサッカー部で、また、大学に入ってからも学部が同じで、
たまには女の子を取り合い（というわけではないですが。）
たまには、お酒の失敗を介抱していただき。（本当にすいません。）
そして、共に一緒の学問を目指した志高き人間です。
本人には話したことはないですが、いつだったか、共にいったキャンプで、
彼の子供達に対する接し方に、自分は適わないと思い、その学問より身をひこうと、決意したことがあったのを覚えております。
この男がいれば、その業界は変わっていくと、私はそう心に強く信じています。
まだ話は先のことではありますが、本当におめでとう。
心より祝福いたします。
そして、負けてられないぞ！と。
決意を新たにし、明日からも励んでいきたいと強く、強く、思います。
PS.二次会は期待していていただければと思います。。。
決め手。
今日は４つのアポイントをさせていただきました。
１つ目は、弊社サービスについてのお問い合わせからのお話。
２つ目は、最近よくしていただいている方との協業のお話。
３つ目、４つ目は、他社サービスの営業を受ける形に。
そこで、今日は『決め手』について考えてみたいと思いました。
同じようなサービス、同じような価格、同じような会社がやっていた場合、人はどこで物を決めるのでしょうか。
今日お話をいただいた、３つ目、４つ目に関してはまさにそのような具合でした。
そして、共にガツガツの営業をしてこない営業の方でした。
私は営業出身です。
社会に出てからこの方営業しかやったことのない人間です。
昔はよく”社長、社長！！”と大声を張り上げやっていました。
なので、営業の基本は、”勢い”と”説得力”と”安心感”と感じています。
何か提案を受けて、その方がだらしなかったら嫌ですよね？
その方が頼りなかったら？その方のお話に説得力がなかったら？その方が何かあった時に逃げてしまうように感じたら？
・・・
それは”契約”には結びつかないでしょう。おそらく。
時代の流れとして今、草食系の男子や、優しい、かわいい系の男の子が流行っています。
しかし、ビジネスの世界で、なおかつ営業で、そのスタンスは必要ないと私は感じます。
お客様に何かをご購入いただく、ご契約いただく時に、こっちが不安な顔をしてはいけません。
”僕だったらうちの商品買わないかもしれませんね。”
”うち以外のものの方がいいかもしれません。”
”もっと他にもいいものがありますので。”
では、一体その方は何をしにきているのでしょう。
自信をもって、”うちのサービスを使ってくれれば、損はさせません！”
”責任をもって、一生懸命がんばります！”
”社長の売上拡大へ全力を尽くします！！”
そう言ってくれる営業マンの方が、安心して、物を買えるのではないでしょうか。
ご契約の、ひいては商品の、最後の『決め手』はやはり私は、その営業マン、その人にあると思っております。
どんな時でも、親身になって、逃げも隠れもせず、どんな問題に対しても共に考えてくれる。
それは一サービス以外の事でもそうです。
商品も、サービスも、ひいては会社を超えた上での”人”と”人”との関わりをしていきたいと、そんな営業マンになりたいと、そんな会社にしていきたいと私は考えています。
内容証明。
本日、弊社の大事なクライアント様である社長からのご依頼で、とある企業へ内容証明を代行で提出しました。
この内容証明とは、郵便局によるサービスで、送付する文書の内容を証明してくれるもの。
相手の企業は、言ってしまえば同業。
同じ、ネットを取り扱っている企業です。
大きな企業にはなるのですが、その契約内容はずさんなもの。
クライアントの社長に依頼を受け、契約内容を確認させていただきましたが、・・・。
今後どうなっていくかはわかりませんが、弊社ではよりお安く、同じサービスを提供できます。
いいサービスをどこよりも安く！
株式会社GEAR です！
有効な時間の使い方。
こんばんは。
今日は有効な時間の使い方について書きたいと思います。
今、時間は夜の12時半前です。
こんな時間は当然営業はできません。
当社では今、基本的に営業には、電話、メール、手紙などを用います。
”電話”は基本的に営業の大前提となる手段で、一番重要な営業手法です。
”電話”をし、アポイントを取る。
”電話”をし、ご契約をいただく。
その”電話”が通じない時間帯があります。それは夜中と早朝。
私は一番早い時間で、午前５時に、一番遅い時間で夜中の２時に、それぞれご契約をいただいたことがありましたが、営業先のクライアントも、私も、ともにとても疲れていました。
前職では、約２年半インターネット広告を専門に電話のみでの営業をしておりましたが、その２年半でその出来事があったのは、それぞれ共に１度きり。
それぐらい、この時間帯は営業ができない時間帯です。
（夜のお店への営業であれば十分営業時間となるのでしょうが。）
そこで、当社では、主に電話での営業をするのは午前７時～夜１０時までと決めています。
では、残りの時間帯に当社では何をしているのか―。
それは、資料作成であったり、藤田社長と同じように新たなビジネスモデルを考えたり、営業先のリストを作成したり、対クライアントへの提案の反省会をしたり。。。
と、することは山積みにあります。
当社は今、ベンチャーです。
仕事は作らなければありません。
やることはめちぇくちゃあります。
やりたいこともめちゃくちゃあります。
そんな時間の今、午前１時です。