心理的トリガー20限定

自分以外にはわずかな人しか持っていないものを所有するというのは、人間の強い動機付けの一つになる。収集品や限定盤、短期生産、超高級品などは少数の人しか所有できないため、どれもお客に買いたいと思わせる強い動機付けとなる。
アクション
・より限られたものに商品の供給を制限し、そのことをお客に知らせよう。
・限定の度合いを高めるためには、サイン入り商品にしたり、数量を抑えた商品を他の商品の供給量と比較したりして、商品の価値を示そう。