心理的トリガー20切迫感

説得したにもかかわらず、お客にもう少し考えたいと言われたら、その客を逃した可能性が高い。どんな最高のセールストークも時間と共に風化し、遠い記憶とか化してしまう。勾配を促すには切迫感を使い、先送りさせないこと。
アクション
・なぜあなたの商品やサービスをすぐに手に入れなければならないのか、具体的な理由を考えよう。
・お客に動機付けや今すぐ買った方が良い理由を与えて働きかけよう。