伊東市・中小企業元気アドバイザー、
伊豆夢（イズム）こと
ロックな税理士、原 眞人（ハラマサト）です。
■価値提案のメソッドがここにある～ビジネスモデルジェネレーション～
先日のハラ塾・スペース伊豆夢クラスでやったのはこちら
ビジネスモデルジェネレーション
ビジネスモデルを作っていくメソッドです。
これを教えてくれたのがスペース伊豆夢のメンバーの
まれすけさん
伊豆高原で風の音というペンションを経営されています。
前々回のズペース伊豆夢でシェアしてくれました。
ビジネスモデルジェネレーションの概要を
分かりやすく説明してくれました。
ビジネスモデルジェネレーションとは
ビジネスキャンバスという経営を９つのブロックで分け
ビジネスモデルを作っていくもの。
ワンペーパーで経営を俯瞰できるので
人に伝えやすいし
問題も見つけやすい。
このメソッドが素晴らしいは「価値提案」を
ステップを踏んで作り上げていくことが出来ることです。
ブレストもたくさんやりますが、それをまとめて結論へ導く
手法が論理的で、頭の良し悪しや感性の鋭さ鈍さなど関係なく
誰がやっても、段階を踏んで「価値提案」までにたどりつける。
ハラ塾・スペース伊豆夢クラスではこんな順序で
「価値提案」を構築していきます。
１．考え得る「顧客セグメント」をできるだけ多くあげる。
２．あげた「顧客セグメント」から３つをピックアップします。
３．３つのうちから１つ選んで共有マップを作成します。
＊共有マップでは「顧客の関心ごと」「顧客に影響をあたえるもの」
「顧客の行動パターン」「お客の心配・悩み事」「顧客の喜ぶもの」
などを６つのブロックに記入してきます。
４．上記から「顧客プロフィール」を作成します。
これによりターゲットの顧客像が明確になっていきます。
５．「バリュープロポジション」を作成します。
自分の事業が提供できる商品・サービスをできるだけ
たくさん、書き出します。その商品・サービスから
顧客の心配事を取り除くことが出来ること、
顧客の喜びとなるものを上げて行きます。
６．「顧客プロフィール」と「バリュープロポジション」の整合性
から。「価値提案」が浮かび上がってきます。
実は前回のハラ塾ではほとんどのメンバーが「顧客セグメント」を
あげるだけで終わってしまいました。
お客様を「セグメント」として
分類することを意識してないのが実情です。
お客様を分類するって、とても重要なことです。
あるお客様にはとても喜ばれるものなのに
他のお客様には全然、受け入れられないものってあります。
したがって価値提案を構築するためには
お客様を「顧客セグメント」別に区分けする作業は不可欠です。
ターゲットを絞る作業は比較的、皆さんよくやられていますが
こういった「顧客セグメント」に分けることって意外とやられていません。
なので、今回のハラ塾はとても良い機会になりました。
次回のスペース伊豆夢はこの続きをやります。
大事なことは、いつも聖書とロックが教えてくれた。
ラヴ＆ピースＫｅｅｐ ｏｎ Ｒｏｃｋ’ｎ
今日も楽しく、誇りをもって行こう！