美人の皆さま、こんにちは。
キャロこと児玉由加です。
あなたを売り込まずにお客さまに選ばれるカウンセラーにします。
「お申込が入らないのは値段のせいかも…。値下げしようかな…。」
こんなお話を耳にしたことがあるわ。
ちょっと待って。それは値段の問題じゃないかも知らん。
値段を見直す前にも、できることはいっぱいあるべよ。
この記事では、お申込が入らないと嘆くあなたが、今すぐお申込をいただける告知の書き方をお伝えします。
お客さまはカウンセリングの相場を知らない。
大前提として、カウンセリングってメジャーな商品じゃないやん。
生活必需品じゃないやん。
だから、カウンセリングを受けたことない方は、いくらくらいするか想像もつかん。
結婚したことない私が、ウエディングドレスの値段が全く分からんのと同じよ。
私たちカウンセラーは、常にいろんなカウンセラーのメニュー見てるから、なんとなくでも相場が分かるやん。
でも、お客さまはそうじゃないのよ。
だから、「高いから売れない。」はウソ。
安いから売れる、のももちろんウソ。
事実、私は無料より有料の方が売れる体験したわ。
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まずは分かりやすい価格表を作ろう。
値段の相場が分からん商品って、人は手を出しにくい。
私のいてた新地がいい例ね。
私が居たお店は、ご新規さまには料金が全く分からん。
そんなお店、こわくて入られへんやろ。
（新地はほぼご紹介でお客さまを広げてるから、それはそれでよし。
そうじゃないキャバクラは店前に値段が書かれてる。）
この話がピンと来ない方は、時価と書かれている高級鮨屋を想像してね。
興味があっても、怖くて入られへんやろ。
カウンセリングもそれと同じ。
カウンセリングのようなマイナー商品は、値段をきちんと出さないと、お客さまが敬遠する。
カウンセリングのメニューと価格を分かりやすく書きましょう。
鮨屋と一緒。
お値段が分かれば、安心してお客さまは来てくださるようになる。
この分かりやすくってのがミソ。
選択肢が多いとお客さまは迷うのよ。
迷うと面倒くさくなって、お申込しないのよ。
例えば、マッサージ屋さんで60分、90分、120分、150分とコースがあったら、どれ選んでいいか分からんくない？
結果、その店に行きにくくなる。
お申込が入らないのは、単にメニュー表が分かりにくいだけの可能性大よ。
例えば上の例やと、イチバン売りたいメニューを大きく書いて、延長○分毎に＋○円と書いた方が分かりやすいわよね。
そこはちゃんとやってると思われる方には、また違う角度から説明するわ。
次のコンサルは５/25に募集しますね。
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読者さまはこんな実績バンバン出てます。
本日のつぶやき
今日は図書館に行くべ。楽しみ。わくわく。
いつだって好きなようにやりなはれ。
どうやったってうまくいくわ。
そうじゃなかった時は一緒に次を考えましょう。
応援しています。
キャロ
早々に正規料金に移行したところ、先日はじめてのお申し込みをいただくことができました！
ワークショップのお申込がすぐ入りました！
早速有料メニューにもお申込みが入りました！！！
早速新規の方からカウンセリングのお申込みいただけたのです！
なんと！！先行予約が１件入りました！！！
仕事で悩み立ち止まることはなくなりましたし、プライベートも決断できましたし、スッキリしたんです✨✨
一つ一つのポイントがすぐできることばかりで感動でした。
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ひとつひとつ私の不安をピックアップして、私に見えるようにしてくださったことで、落ち着いてきました。
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学んだことを直ぐに活かすことができました。
優しくて、あたたかい！やはり、私の感じた通りの方のように思いました。