美人の皆さま、こんにちは。
キャロこと児玉由加です。
あなたを売り込まずにお客さまに選ばれるカウンセラーにします。
「駆け出しカウンセラーってなかなか売れないですよね？」
そう思ってる方は大きな誤解をしています。
実は、ベテランよりも駆け出しカウンセラーの方が売れます。
今日はその理由を話すわ。
人は未完成なものに惹かれる。
いつも言ってるけど、人は未完成なものに惹かれるのよ。
それを最近実感した話をするわ。
私さ、先日実家に帰る途中に551（大阪では有名な豚まんの店）の前を通ったのよ。
551は駅の構内に２店舗あるねん。
改札のすぐ近くにひとつ（A）と、改札から離れて奥まったところにもうひとつ（B）。
Aの方が人通りが多くて目立つし、明るくて商品も見やすい。
Bは奥まってるし、明かりも薄暗い。
でも、Aは閑古鳥で、Bには長蛇の列ができてた。
Bでは豚まんを作ってる過程が見えるようになってるねん。
（オープンキッチンっていうのかな？）
店員さんが、あん（？）を皮に乗せて、ちゃっちゃと包む様子が見えるねん。
みなさんテキパキと手際よく動いてはった。
蒸し器の蒸気でもくもくと湯気が立ち上ってるのも見えた。
Aは完成品をただ並べてるだけ。
Bは未完成な商品を見せてた。
一見、完成品を出してる方が売れると思いがちでしょ。
違うねん。
人は未完成なものに好かれるねん。
もうちょっと厳密に言うと、人は完成するまでの過程に惹かれる。
サグラダファミリアだって、未完成やのに、今なお多くの観光客が訪れてるやん。
未完成なカウンセラーって何？
私が思うに、カウンセラーでいう未完成ってのは、まだまだ自分の売りが決まってない状態のこと。
ある程度やっていくと、○○さんと言えば××みたいな感じで、売りやら専門ジャンルやら決まってくると思うのよ。
でもさ、それがまだ決まってなくて、一生懸命に動いてる駆け出しにお客さまに人は集まる。
成長過程を見せましょ。
だからさ、駆け出しカウンセラーの方がベテランよりも実は売れるのよ。
そうはいっても、最初は自信ないと思う。
（最初から自信ある人そうそうおらんし、おったら痛い。）
だから、そういうもんなんやなと思っていただけたら嬉しいわ。
自信なくても、とにかく真剣にやってたら、そこに人は集まるねん。
じゃあなんでベテランは売れてるの？
こう書くと、ベテランになったら売れないの？という疑問も生まれるかしら。
えとね、ベテランでも、新しいことにどんどん挑戦する姿を見せてる人は売れる。
挑戦して変化する過程をお客さまに見せてるベテランは売れる。
いつも同じことをしてて、マンネリ化するベテランは売れない。
ディズニーランドは新しいアトラクションを作ったりしてるでしょ？
あれは意図的に変化を作り出してるのよね。
ディズニーランドが創業以来全く手を加えてなかったら、ディズニーシーも新しいホテルもなかったら、ここまで売れてない。
だからやっぱり、完成品を売らないのは大事。
一緒に成長する過程をお客さまに見てもらいましょ。
飛躍的に成長すると、その分お客さまは集まります。
（人は変化率が大きい方に惹かれる。）
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本日のつぶやき
私も通った弟子講座の仲間がモニターを募集してるそうな。
この記事は弟子仲間への私なりの応援記事です。
いつだって好きなようにやりなはれ。
どうやったってうまくいくわ。
そうじゃなかった時は一緒に次を考えましょう。
応援しています。
キャロ
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