コピーは感じて作る

珍しく土日はお休みをいただきました。



土日は何をしていたかというと女性誌的には「自分を取り戻す休日」　（→よくあるコピー）


ですが、自分を取り戻すということは形状記憶シャツのように元の性質がわかっていなければ戻れません。



そう考えていくと、この土日は感じることを取り戻す休日でした。


雨も降ったので、とくにどこかに行ったわけではないですが、

時間を気にせずに雑巾がけをしたり
昼間からおふろに入ったり
アロマを炊いたり
犬とボール遊びをしたり
昼寝をしたり


こういったことをしながら、香りを楽しんだり、肌に感じるピリピリがいやになったりしました。
（かんきつ系のオイルをおふろに入れるとピリピリするんですね！）



コピーを書く仕事、企画書を書くことが多いですが、どうしても考える、になりがちです。


お客様のことを想像したり、疑似体感したり、実際は感じることのほうがよりお客様の気持ちに
近くなります。



車のスペックだけ見て、買いたい衝動に駆られることはありません。
そのボディにのって海岸線をドライブするイメージ、
家族と買い物をするときの様子

いろんなシーンを感じて、これは便利、という言葉につながります。

トヨタ自動車CMの訴求ポイント

ジャンレノがどらえもんに扮するトヨタのCM。



訴求ポイントは免許をとろう



気づいていましたか？




カーショップを経営している方にもお聞きしましたが、地方に住んでいると車がないと
移動に困るのでもってはいるけれど、車に投資する金額が減り、少子化もあって
免許をもっている人口も明らかに減っているそうです。




都心の場合は免許取得理由が、証明書になるから、という理由もあります。
（証明書のための投資が大きいと思うのですが・・）




トヨタのCMもこの車の走りがいい、ではない。
車を持つ前に免許をとろう。



数年前は、犬と一緒に生活するために車があると便利、という訴求で、トヨタ自動車さんやスバル自動車さんの販促紙に登場させていただきました。


まだこのころは免許をもっている、ということが前提でした。

イシューからはじめよ

イシューからはじめよ―知的生産の「シンプルな本質」/安宅和人




中小のお客様の場合、ブランディング＝コピーライティングとか、
商品開発＝思いつき

とか、



誤解していらっしゃると感じることが多いです。



この本はそのプロセスがわかりやすく書いてあります。