成功できる人の営業思考

成功できる人の営業思考 (PHPビジネス新書)/太田 彩子




女性起業塾でご縁をいただいた元リクルートの太田さんの本。



目標設定
仮説
情報収集



営業思考と書いてありますが、マーケティングPRをしているわが社も同じ。



パブリシティで、記者へプレゼンテーションさせていただくときはお目にかかる前に
仮説、情報収集は当たり前です。


媒体に関してのもの、市場に関してのもの、競合に関してのもの・・・



それができて初めてパブリシティが成功します。



お金で買えるわけではないので、本当に読者に役立つかをさまざまな側面から記者の方に
ストンとふに落ちるストーリーを描く。


それが優秀なマーケティングPRです。




働くすべての人に参考になる本です。

見積もりだけ取らせてください

工務店さんの、お手伝いを今年何回かさせていただきましたが、
今回聞いたのは



①某工務店に、床の張り替えの見積もりがほしいと電話したのに返事がなかった
②某工務店は、営業マンが個別訪問をして無料で見積もりだけ取らせて欲しい、
今後今より不具合がでたときのために、参考になれば・・といった


という話を聞きました。




これは70代の方に聞いた話。



70代・地方都市・病気もそれなりにしている世代だと、情報源はタウンページとテレビと新聞。



いくつも見積もりをとって比較する労力より安心できるところ＞値段という意識があるようです。




とくに家は、30年もたてば、いろいろ不具合が出てきます



②の工務店さんは飛び込み営業だけれど、田舎のいい感じの人だったようで、
古いおうちはたびたび不具合がでるので、リピートのお客様がついているようです。



関係性ができたら、次のタイミングで、同居するからリフォームといったことにつながるはず
です。


賃貸から新築の場合とすでに自分の家を持っている人が老朽化に伴ったリフォームをするのは
わけが違います。




その土地それぞれで顧客接点は大きく違いました。

雑誌4ページの取材でした

今日は午後から雑誌の取材を受けていました。



弊社のネット広告は、グーグル関係でテストをしている最中。
広告費をかければリターンも大きい、という図式ではないようなので、
現在は様子見をしています。



今回は、ネット世代からちょっと外れる世代向けの雑誌。


取材の効果がどう表れるか楽しみです。



実は、60代以上ターゲットの雑誌です。
団塊の世代がこの世代。



元気でまだまだ働く気力体力があります。
ここにささるか、掲載記事で、テストマーケティングです。