トップセールスの段取り仕事術

トップセールスの段取り仕事術 (PHPビジネス新書)/小森　康充





営業をやったことのない方向けに、いい本があったらご紹介したいと思って
本を読破中です。




この本、ちょっと心理学的な話が入っているので面白いです。
訪問回数を重ねるごとに心の扉を開く具体例が書いてあるのです。




弊社のおやこヨガ事業部、ドッグヨガ事業部は、BtoCなので、お客様と直接会うことなく
受注いただいている商品。



HP、パブリシティ記事、ブログ、SNS、メルマガで一度お問い合わせをいただいた方と
接点をもち、お目にかかることなく心の扉を開いていただいて受注につなげています。




活字だけで心の扉をとくテクニック、あります。

極潤のPOP

最近購入の基礎化粧品。


薬局で購入したのですが、オールインワンという手軽さを表現されていることに魅力を感じました。



5役という表現。



本当のパッケージは四角い箱状なのですが、上部にペラリとPOPがついているのが
決め手になりました。



これが棚に入っていたらPOP部分がつぶれてしまうかもしれませんが店頭の正面の
棚に堂々とディスプレイ。



お店に入るときにすべての人の目線に入る位置に置いてあったので
5人に1人は手にとっていました。



POP、POPの表現、商品の位置、すべてが連携して売れるといういい事例。



それにやられてしまいました。



乾燥しているというニュース記事と、濃極潤のネーミングも購買意欲が高まりました。

中国版ツイッターWeibo

日本でネット通販をやっている会社の中国展開をサポートする会社さまのコピーライティングを
担当させていただきました。



そこで初めて知ったのが



中国では、ツイッターやフェースブックに規制がかけられていること。



中国版ツイッターは、Weiboというサービスがあるのです。



今日本で販売している商品を中国の富裕層向けにネットで販売したい！という会社のために
ワンストップでサポートする会社のお手伝いをされています。



HPを中国語版にすればいいのではなく、中国の方に販売する場合は政府からの許可も必要。
そういった細かい知識を持っていないと中国でビジネスができないのです。



コピーライティングを通じて、中国でネット通販をするためのマーケティングを知る機会が
できてとても興味深かったです。




15年ほど前自分でアメリカから子供服を輸入していたことがありますが、
アメリカと日本だとやりとりがスムーズ。中国は文化そのものを熟知していないと
ビジネスで勝つことは難しく、トータルでサポートしてくれる方にお願いすることが
ビジネスチャンスを生み出すと感じました。