ノマドワークという働き方で脚光を浴びた、安藤美冬さん。
情熱大陸を見たのが知ったきっかけです。
彼女の本の一節に営業はしない
というのがあります。
テレアポという行為が苦手で、会いたいと思ったら
フェースブックやHPを見てメールをして先方から連絡をいただく方法をとっている
私にとって、すごく共感しました。
営業電話をもらうと、嫌な気分がするからです。
大手企業さんへも、HPからメールをしいて連絡をいただいて仕事になったケースが
あります。
メールは手段であり、どう相手に伝わるか、その伝え方で
会いたいと思っていただけるかがきまります。
テレアポをしている会社さんからは、「テレアポしないなんて営業をして
いないのと同じじゃないですか」と叱責されたことがありますが、
安藤さんのような人が出てきたら営業スタイルの常識が変わってくる。
発信力＝営業力
その時代が来ました。
私のメールアポ率は9割を超えています。