すごくシンプルに言うと
売上が上がらない原因は、
１）知られていない（認知）
２）ニーズがない（必要ない）
３）マッチしていない（価格設定）
など、いくつかあって、
コンサルティングをさせていただいていて、
マーケティンぐリサーチをさせていただくのですが（一緒にやってもらう）
知られていない：知られているけど伝わっていない
もあれば、
そもそもニーズとマッチしてないことがあります。
マッチしていないのに、「認知のせいだ」と広告を出し続けても効果が出るハズないのです。
マッチさせるためには、
ターゲットだと思う人にインタビューをして、検証していくことが必要。
コンサルティングの際、当然時間がかかるのはこの「声」を聞く聴き方によって本当の気持ちが引き出せなかったり、
数が足りなかったり
いろんな要因があるのです。
半年くらいしっかりリサーチして、コミュニケーションを変えていってトライ＆エラーをしたほうが効果が上がる。
大きなｺﾝｻﾙﾃｨﾝｸﾞ会社の話を聞いたのですが、基本やっていることは変わりなく、
違うところは？というと
横つながりでタイアップできそうな人脈なりを喜んで紹介していくことかな、と思っています。