昨日は、Ｍ氏と情報交換。来月のランチ会のゲストなので、「よろしくお願いします」会でした。
昨日昼間は聞き役、相談を受ける役で、
夜は、こちらがいろいろ教えていただいたのでした。
Ｍ氏に会って自分が明らかに変わったのは、自分のもっている資産や人脈を惜しまずに
シェアすること。
Ｍ氏も、そうそうそう・・・と電話してくださったりご紹介してくださったりと、当たり前にやってくださるのです。
お客様のためだから、と。
営業ってそのスタンスが大切なのに、どうしてもベクトルが違う方向に行くことが多い。
昨日は必殺ヒアリングテクニックを少し教えていただきました。
そういうＭ氏が、神谷さん一番弟子で、私も神谷さんの一番弟子（ＰＲは経験外らしいので）といって
くださって、とっても嬉しいです。
Ｍ氏との情報交換と、６時に変える仕事術を読んで、営業フローを見える化をさらに進める予定。
誰が担当になっても引き継げるように。
今までしっくりこなかった、たとえば私のやっているＰＲは、
マーケティング
広報
販促
広告的
営業
ここが一体となってうごくためのしくみづくりと施策なのですが、どうも一般ＰＲ会社はそうではない
らしいので誤解を生みます。
パーツでは売上にはつながらない。そこの考えの答えがさっくり出て、スッキリしました。
１０日よろしくお願いします。