WEB経営コンサルタントのはなみです。
突然ですが、
あなたの商品には、
『ストーリー』ってありますか？
ストーリーってなに～？
と思われたかもしれませんが
あなたが普段、
何気なく商品を購入するときも
『ストーリー』に共感したり
自分へのメリットを感じたり。
それが購入の決め手になっています。
そんなに難しく考えなくても
良いのですが、
たとえば最近多いのが、
『なりたい自分になる♪』
的な商品が増えてきています。
こういう商品が増えている背景には
原価が低い（ほぼゼロ）ランニングコストもゼロ開業資金ナシで始められるという、
主にコスト面で参入しやすく、
かつ特別な能力を
そこまで必要としないので
参入障壁が低いのです。
とはいえ。。
そうはいっても、
その中で選ばれる。
そして選ばれ続けるのは、
勉強に時間やお金をかけ、
情熱を注いで商品をブラッシュアップ
できる人でしかありません。
そーいえばこういう本、
本屋さんでもよーく見かけます。
女性向けの、
自己実現をゴールにした商品ですね。
わかりやすいと思うので、
ぜひ書店でやってみて欲しいのですが、
そういうライフスタイル系の書籍を
よく読んでみてください。
『著者に山あり谷ありの
ストーリーが必ずある！』
のです。
もっと言うと、
その商品にたどり着いた
深い理由が必ずあります。
ココがないのに、
ライフスタイルの充実推しを
しようとしている方は、
いつまでたっても
情報発信者で
終わってしまいがちです。
発信するだけで、
受け取ってもらえない。。
ってヤツですね。
たとえば、
昔超太ってて、
それが原因で自分に自信が持てず、
いじめられたり、
暗い青春時代をおくったり。。
といった過去がある方がいるとします。
誰かに恋をしたことなど
何かのきっかけで、
猛烈に、
『痩せたい！綺麗になりたい！！』
という決意が芽生え、
それからはダイエットを研究し、
辛いこともありつつ、
綺麗に痩せて自分に自信を
持つことができました。
そして今度は、
自分と同じような悩みを持つ方の
力に少しでもなれたら。。
ということで、
ダイエットのインストラクターを
しています♪
みたいなかんじです。
これが、
ず～っと何にも悩んだことがなく、
そこそこの興味で
ダイエットを商品化しよう♪
と思っても、
ま～まず売れません。
悩んだことのない人で売れる例は
モデルや女優さんです。
その体型を維持するために行っている
数々の努力のおかげで
それを維持できている！
というノウハウを見れれば、
すごい価値になりますし、
みんな知りたいですよね？
あるいは、
「全然気を使ったことがなくて～」
とおっしゃる方ならば、
『気にせずストレスなく
痩せ体質をキープする方法』
なんかが提供できますね。
いずれにしても、
筋の通ったストーリーがなければ
人をひきつけ、
ましてやお金を払っていただくことは
難しいんですよね。。
ココの、
お客様に共感されるに加えて、
お客様のメリットになるというストーリーを持っていて
それを表現できれば最強です♪
となると。。
よくある自己実現系の商品は
『自分の自己実現中心』
では売れにくい。
ということになりますね。
ココの線引きというか、
表現が非常に難しいのですが。。
自己満足のポエムと、
プロアーティストの作詞を
思い浮かべてみると明確かな？
って思います。
その感覚をつかむためにも
『応援される人になる』
ということはすごく大事なのですが。。
私が主宰しているビジネススクールで
誰からも応援されすぎちゃって
いろんなことに困らない♪
という、
夢のような状況の方が
いらっしゃるので
ご紹介いたしますね＾＾
情報発信など、
ぜひご参考になさってください♪
りえさんです♪
りえさんは、
私と同じ看護師さんです＾＾
中学生の頃にお父様を亡くされ、
命の大事さについて考えたり、
過酷な病棟勤務から
体調を崩したり、
婦人科系のご病気になったり。。
職場が急に解散になったり（！）
プライベートでは、
CMのバックダンサーをやったり、
ポールダンスを踊ってみたり。。
ね？
すごいストーリーでしょ？笑
そんな中、
ご自分の生活や身の回りのことを
みなおします。
やりたいことが、
すぐに見つかって
決まったわけじゃないけど
今までやってきたことが
少しずつ繋がって、
今はオーガニックの化粧品作りを通し
『自分の体調を自分でケアする』
ということの大切さを伝えています。
とくに、
手作りのオーガニックの
お化粧水セミナーは
大好評で毎回満席！
となっているそうです。
とくに積極的に
セールスも何もしてないけど。。
いつも満席！の、
りえさんのお化粧水セミナーは
リピーターさんもとっても多いそう♪
リピーターさんがいらっしゃる
ということは、
すごいことなんです！
ビジネス的な話をすると、
売り上げの比率でいうと、
新規よりも既存の顧客のほうが
客単価が高いですし、
セールスに力を入れなくても
一度購入している人からは
基礎的な信頼関係があるので
買いやすいんですよね。
実はりえさん、
そんなことを考えたこともなく、
ただひたすら、
やりたい！と思ったことと、
お客様の利益になることを
探求し続けていったら、
いつもセミナーは満席で、
『はなみさん、
なんで売れてるのか
わからないんです～～』
というのが当初の悩みでした。笑
羨ましい～～！
りえさんみたいな方は、
知らず知らずのうちに、
『価値提供』ができていて、
『応援される人柄』で、
ナチュラルにうまくいっている♪
そんなステキなタイプです。
ただ、
こういう方の悩みとしては、
うまくいっている理由が
わからないので、
体系的になにかやろう！
と思った時や、
他の商品で再現しよう！
と思った時にやりにくい。
という、
『再現性の乏しさ』
が、課題だったりします。
ですが、
ビジネスに大事な、
人としての姿勢はすばらしく、
もうすでに持っておられるので、
あとはノウハウをのせていけば
鬼に金棒状態♪
ということです。
りえさんすごいぞ～！
お化粧水だけでなく、
基礎化粧品は一通り作れますし、
お金と時間をかけて、
今まで勉強してきた知識を生かし
基礎化粧品を作りながら学べる
総合講座を考案中です。
よりお客様のメリットになるように。
ということで、
わたしも一緒に、
商品作りをさせていただいております！
受講されると、
一生化粧品に困らなくなる！
という知識がつくのだそうです。
わたしも知りたい～！
今は、
ドクターと共同開発の
お化粧水のプロジェクトも
進んでいるようですので
ますます目が離せませんね！
そんなりえさんの
お化粧水セミナーですが、
今週末５月２２日（日）は
残り２席となっております。
※わたしは残念ながら、
友達の結婚式でいけないが。。。
りえさんの『応援される秘密』
を知りたい方も、
ぜひ足を運んでみてください♪
魔法のヒーリングお化粧水づくり
先日のG７サミットにて。w
立ってお話ししているのが
りえさんです♪
新しいブログランキングでも、
一位をいただきました！
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