おはようございます、武内麻起子です。
あなたのお店の商品、どんどん、高いものから売れるようになりますよ。
昨日は、東京から友人が来ていたので、ちょっと三重県を案内して、そのあと、名古屋駅まで送って行き。
その帰り、6年ぶりくらいに、香水を買いました。
ディオールの、ミスディオールです。
なんか、そもそも結構ナチュラルなものが好きだった事もあり
子供を産んですぐは、身につけるものは、オーガニックとか、健康志向なものが多かった私。
でも、もう子供も5歳なのもあって、香水もいいかなって。
こちらの香水、すごい人気商品なのだそうで、あなたも、香りを嗅いだことがあるかもですね。
商品を買った時、売り子のお姉さんがすごく上手だったので、本当は買う気が無かった口紅まで買ってしまいました。
ちなみに、こちらの小さな箱は、最近ディオールが始めたのだそうですが
800円で、サンプルてきなものが購入できます。
実は、香水を購入する時、私は、このサンプルの中に入っている香水と、ミスディオールと、2つの香りで悩みました。
で、このサンプルは、ミスディオールのものと、この違う香水バージョンの2種類があるのですね。
あなたなら、どうしますか？
えええ？？何が？って思いました。
勿論、ディオールには、接客マニュアルがあるとは思いますが
どっちの香水か迷っているお客様がいる。
テスターで試してみても、なかなかどちらが良いか決められない。
そうしたら、ついつい、この800円を2つ渡して、
「試して、よかった方を買ってくださいね」
って言っちゃいませんか？
私言っちゃうかも。
でも、それではダメなのですよね。
昨日私は、こちらのディオールで、香水と口紅、そして800円のサンプルを購入しました。
で、11000円の売り上げ。
ですが、これが800円2つを買ってもらっていたら、1600円の売り上げ。
大きな差です。
でも、実は、ある事を伝えると、11000円が売れる販売トークが、簡単にできるようになるのですね。
ポイントは、こちらに書きますね。
売れる売れないは、あなたの腕しだい。
簡単に売れる方法を取り入れると、物販でもどんどん売り上げを上げることができますよ。
美に関わるサロンを、経営されている皆様を、心より応援しています。
武内麻起子
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