年収交渉 (1)

はかたのようなエージェントの仕事として、
Candidateの皆さんに代わって年収交渉を
させていただくことの大事さを、最近とても強く感じています。

Yさんは、現役のITコンサルタント。
年収は800万円です。

コンサルティングという立場で企業の業務プロセス改善を
行う立場から、より主体的に動ける立場、すなわち
事業会社への転職を希望していました。

できれば、「経営企画」というポジションで。

とあるグローバル企業から声がかかり、
まずは業務プロセス改革と情報システムのリプレースを、
そしてゆくゆくは経営企画的なポジションで活躍して欲しい
というオファーを、Yさんは受けたのです。

Yさんの希望ズバリのポジションではなかったものの、
同社のディレクターの方の人柄にすっかり魅了されてしまい
彼としてもぜひ入社したいと考えるようになりました。

そんな時、同社のディレクターからはかたにTELが入りました。

ディレクター：「Yさんのこと、ぜひ採用したいんだけど
彼年収いくらぐらい希望してるのかな？」

はかた：「うーん、現状維持かそれ以上を期待してるようですよ」

D：「そうだよねー」

は：「そうなんです･･･ なんかマズいことでも･･･？」

D： 「うちの給与テーブルだとさー、650万円とかになっちゃうんだよ」

は：「はぁ･･･（そ、それはちょっと下がりすぎだよ･･･おいおい
そんな金額Yさんに言えないよ）」

D： 「でもね、僕は彼を採用したいから、とにかく頑張って700万以上、
ここだけの話だけど750万円までなんとかしようと思ってるんだよ」

は：「そ、そんなにしていただいちゃって大丈夫なんですか!?
（とはいえ、まだ50万円開きがあるんですけど･･･）」

D: 「確かにね、社内じゃ大ブーイングなんだけどさ。
後のことは僕がなんとかするつもりだし。
それよりね、50万下がっても来てくれるかな？」

は：「あ、いやー、そのー、もちろん給料だけじゃないとはいえ、
うーん･･･

『なんとかなりませんか？？？』」

D： 「Yさんってそんなにお金に固執する人なの？
彼はできる人だと思うけど、ある意味キャリアチェンジでしょ？
コンサル時代の給料から下がったって仕方ないじゃない？
もちろん、彼の気持ちはわかるけどさ（ため息）」

は：「（わかるんならなんとかしてくれよー）
ちょ、ちょっと待ってください。
彼はぜんぜんそんな人じゃないですよ。
お金だけで動く人じゃないですから、彼は。
今回の業務に期待もしてますし、なにより
Dさん（ディレクターさん）と働くのをすごく
楽しみにしてるんですから！！！」

D：「（まんざらでもない感じで）そっかー。
やっぱいい子だねー。
あのね、これはここだけの話だけど、
来年には絶対マネジャーに昇進させるつもりで、
そうしたら給料は現状よりもずっと上げて
あげられると思うんだよ。
だからさー」

は：「（マジ？マジですね！！？？）
それって、それだけYさんの評価をしてくださってる
ってことですよね。」

D： 「もちろんだよ」

は：「だったらお金の話じゃなくて、Dさんがそれだけ
Yさんを高く評価しているってことや、この先も
どんどん大きな仕事を任せていきたいって思いを
伝えてもいいですか。
というより、そういう思いをDさんからぜひ
Yさんに伝えて欲しいんですけど。

その後、僕が年俸についてお伝えしますよ。

みんな条件だけで転職するわけじゃないんですから。」

D： 「そうなのかなー。
ま、はかたさんがそう言うのなら僕からYさんに伝えてみるよ」

は：「お願いします！」


で、その後はかたとYさんの間では、それこそギリギリの
会話があったわけですが、それはここでは割愛して
結論だけお伝えすると、

「Yさんはこの会社を選びました」。


読み返してみると、「年収の交渉」にはなってないんですが
（つまり年収を上げてはいませんので･･･）、
もしもこれを双方が面と向かって話し合ったら、
結構もつれたんじゃないかなと想像しています。


はかたは「交渉人」というより



「緩衝材」？