こんにちは！
田中佑介です(^^♪
昨日は美容室集客アカデミーのセミナー開催でした。
豪雨の中
会場に参加いただいたり
遠方からオンラインでリアルタイムで参加いただき感謝です。
家を出たときに靴がずぶ濡れになりそうだと思って
サンダルで行ったのは正解でした。
セミナーってなると
何となくそれっぽくシャツやジャケット
革靴で行くのですが
美容師なのでカチッとした服装って動きにくくて
実はあまり好きじゃありません笑
これからは暑いし雨も多いし
サンダルでも良いかなんて思いました(^^♪
昨日のセミナーでは
客単価・利益率を向上することをお話ししました。
その中で参加の皆さんには
自分の時給を計算してもらいました。
年収÷労働時間＝時給
で算出できます
ざっくりでも良いのであなたも計算してみてください。
会員さんもそうだったのですが
自分の時給ってあんまり考えたことが無いかと思います。
経営者になるときに目標値になりやすいのが
年収1000万円があります。
これを週休2日で
1日10時間勤務（計算しやすいように）
としたとき時給は3846円です。
1時間に3846円の利益を作ることが
社長の仕事です。
売上ではなく利益です。
現状の利益率を10％とした場合
カット1時間5000円で利益500円
スタッフ3人なら1500円
あと2346円必要なので
単純にスタッフ5人増やして
お客さんも5人増やせば達成です。
ただし、これはそれができればの話です。
規模的に不可能だったり
出店をしないとできない場合もあります。
でも人口が減っているので
スタッフやお客さんの数を増やすのを先行していくではなく
今の状況の中でできる
時短して担当する人数を増やす
商品を販売する
値上げする
という対策や
経費を削減を考え実行し
2346円の利益増加を目指します。
でもどうでしょう？
これ以上時短なんてできないし
商品だって毎回買ってもらえるわけでもない
値上げが一番手っ取り早いけど1000円も上げて良いものかと不安
確かにサロンでできることにも限界があります。
どう頑張ってもできないことはできないし
無理やりやってもモチベーションが下がるだけです。
じゃあ諦めますか
というのではありません。
その限界は枠があるから生まれているんです。
美容師の枠
店舗の枠
業界の枠
常識の枠
こういった枠を外してしまえば
1時間の利益を増やすことって
全然難しいことではなくなってきます。
そもそも現場に立っていても
他のスタッフとあなたは違うのです。
同じ目線でいることが限界を創る要因です。
そして社長の時給を上げること
あなたの1時間の価値を上げることが一番簡単です
限界を作っている枠を外すのは体験です。
いつも同じお店
いつも同じ毎日
楽かもしれませんが考え方はそこ止まりです。
お勧めなのが高い仕事を受けること
1時間で1万円もらえる仕事を作って受けたり
明らかに一般的な常識から外れた価格で販売しているものや
その価格なら絶対買わないというようなものを買うことです。
そういう体験をすると思考が広がり
500円くらいの値上げで悩むことがバカバカしくなります。
先日できた麻布台ヒルズには2800円のラーメンがあります。
先日行った徳島の鳴門の定食屋には
3800円の定食がありました。
ディズニーランドのバケーションパッケージは
一人最低でも７万円くらい
高ければ30万円とかします。
そういったものを探して利用してみてください。
普段会うことのない人に会ってください。
枠が外れればなんでもできる時代です。
なんにも見つからないのであれば
7月は京都開催にお越しください。
https://site.hairsalonlabo.com/p/jS50usMfk3Mq
変わるきっかけになりますよ(^^♪
それではまた！
田中 佑介
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