職場がみるみる変わる物語（営業からメスを入れる）

考え方が整理され、営業から着手することにした。

専務に考えを伝えると
①営業マンは問題を理解しているので、一度教えれば理解するでしょう
②できれば研修方式で、インプットの勉強もしてほしい
③問題キーマンへの対応は、実は専務でも難しい
とのことであった。

それでは、まずは若手の研修を２回開催することにした。
まずは若手を仲間にして、変革の波を起こそうと考えた。

１回目の研修は、財務の勉強・損益分岐点分析・現在の付加価値額の算出
２回目の研修は、問題点に対するアクションプラン
を学ぶことにした。

１回目の研修では、アイスブレイクをしながら、徐々に打ち解け、
①財務の分析では、在庫＋売掛金－買掛金を計算すると１０億円のキャッシュが眠っていることに気づき
②損益分岐点分析では、売上高を上げても到底黒字にならないことに気づき、粗利率の改善の必要性に気づき、
③付加価値の考え方には、これでやりましょう！という声が上がり、
さすがに、数字を扱ってるだけあって理解が早いと感じた。

一方、研修を進めるにあたり、例の問題キーマンの悪口をそれとなく言い始める若手が出始めた。
「我々ではどうしようもない！」
「この下期からは絶対に買わせるのをやめなければ！」

徐々に問題意識に芽生えた瞬間である。

数ヵ月後、このキーマンに異変が起きる・・・この時はそれを誰も知らなかった。

社内旅行に行ってきました

６月の中旬に社内旅行に行ってきました。

コースは、
１日目：旭山動物園
２日目：旭川～美瑛～富良野　ノロッコ電車の旅
　　　　富良野で北の国から博物館見学
３日目：富良野で「風のガーデン」「優しい時間」「北の国から」ロケ地めぐり
４日目：柳月の見学
という日程でした。

初めての社内旅行でしたが、いいスケジュールを組み立てたと思いますが、めいちゃんに振りまわれました。

１日目は旭川空港に降りて、レンタカーを借りました。

最初の食事は、エスペリオというハンバーグ屋さんです。
近くの農場でとれた牛肉で作っているので、とてもジューシーでした。

旭山動物園の近くです。お勧め！
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http://www.northplainfarm.co.jp/esperio/index.html

ハンバーグはジューシーなんですが、肉の硬さを感じることができ、運動している動物の肉という感じでした。
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ライスをハンバーグで包み、ホワイトソースの海に浸してあるメニューも絶品でした。
始めた食べました。
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初日から好調の滑り出しでした。

職場がみるみる変わる物語（救世主からの返答）

翌日、下黒木社長からメールが届いた。

なんと、Ａ４にして６～７枚ぐらいの分量である。
下黒木社長が苦労して、工場を建て直した話・どこでつまずいたかという話・そしてその背景にある考えを延々と書き綴ってあった。本当に熱く・優しい社長である。

結論から言うと「その考えであっている」ということであった。

救世主から考え方を認められると、ぐっとやる気が出てきた。

最終指標は「付加価値額」であり、製造現場で求める指標は「生産性」と「歩留まり」ということで決定した。

前半は、営業を中心に買い方・売り方の改革を、
後半は、製造現場を中心に生産方法・管理方法の改革を進めることにした。


翌日、名古屋の本社に出かけて、営業マンに声をかけ、自分の考え方を説明すると、、、
「製造原価が高くて、販売できないんです」
「売れないので、どんどん在庫が増えていきます」
「そして、定期的に赤字販売をしたり、何年かに１度在庫の処分するんです」
という声を拾った。

営業はみんな原因を理解していた。

「ただ、買ってしまう人がいるんです・・・」

どうやら、問題となるキーマンが浮かび上がってきた。