こんにちは！
上口まみです。
プレゼン上手は
価値を２段階にわけて
価値を最大化して伝えている！
ということを前回お伝えしましたが、
では、
どんな風にプレゼントークを
構成していけば良いのかを
紐解いていきますね。
●プレゼン上手は価値を２段階にわけている
http://ameblo.jp/growce/entry-12014609104.html
もういきなりポイントからいきます！
点と線を意識すること。
●"点" はお客さまの状態
まずは、点（お客さまの状態）を
ハッキリさせます。
前回、価値を２段階で考えていきましたが
おさらいしながら説明しますね。
【価値の第１段階】
・ひとつめの点
お困りごとを抱えた
マイナス地点のお客さま
・ふたつめの点
お困りごとから解放された
ゼロ地点のお客さま
【価値の第２段階】
・みっつめの点
こうなれたら最高！！
理想の状態を手に入れた
プラス地点のお客さま
この３つの点にいる時の
お客さまの状態をおさえます。
そして、、、
●"線" は提供するあなたの商品・サービス
先に３つの点をおさえましたよね。
マイナス地点、
ゼロ地点、
プラス地点。
この３つの点をそれぞれつなぐのは
あなたが提供する商品やサービス。
マイナス地点とゼロ地点をつなぐ線は、
お困りごとを取り除いていくプロセス。
ゼロ地点とプラス地点をつなぐ線は、
さらに理想の状態へ引き上げていくプロセス。
この点と線をしっかり意識して
プレゼンすると、お客さまに提供する
価値がわかりやすく伝わります。
まとめますと、
プレゼンの構成はこんな感じです。
１．お困りごとを明確にする
→マイナス地点（ひとつめの点）の確認
２．お困りごとが取り除かれた状態を共有する
→ゼロ地点（ふたつめの点）の確認
３．解決方法
商品・サービスの説明(1)
→マイナス地点からゼロ地点へのプロセス（線）
４．お困りごとから解放された
その先の未来イメージを共有する
→プラス地点（みっつめの点）を再セット
５．理想の状態になる方法を説明
商品・サービスの説明(2)
→ゼロ地点からプラス地点へのプロセス（線）
いかがでしょうか。
ぜひプレゼンを構成する時は
点（お客さまの状態）と線（商品・サービス）
を意識して考えてみてくださいね！
それではまた明日。
上口まみ
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