こんにちは！
上口まみです。
プレゼンではしっかり
価値を伝えましょう。
なんて言ったら、
そんなこと知ってるよ！
というツッコミが入りそうですが、、、
では、
価値を２段階にわけて伝える。
ということは意識されていますか？
この２段階を意識して
プレゼン内容を構成すれば
お客さまに価値を最大化して
届けることができますよー！
●価値の第１段階
『取り除く』
お客さまのお困りごとはなんでしょう。
そのお困りごとをどうやって
取り除くことができますか？
お困りごとはひとつでは
ないかもしれませんね。
複雑に絡み合っているかもしれません。
それらのお困りごと
ひとつひとつを明確にし、
どんな方法で解決するのか。
お困りごとをゼロの状態にする。
という話しが
価値の第１段階です。
そして次にプレゼンすべきは
価値の第２段階！
●価値の第２段階
『引き上げる』
お客さまがお困りごとから解放されたら
他にどんなことができるようになるでしょう。
お困りごとゼロになったら
次はさらにその先のプラスとなる
価値の第２段階に入ります。
たとえば、
時間がかかっていた作業が
自動化されたら、余裕のできた時間で
なにができるようになるでしょうか。
プレゼンで緊張しなくなったら
どんなことに気をまわせるように
なるでしょうか。
お困りごとゼロ状態から
プラスの状態へ引き上げる。
という話しが
価値の第２段階です。
お客さまに提供できる価値を
第１段階までしかプレゼンしていないとしたら
もったいないです！
逆に第２段階だけ話しているのなら
第１段階もプレゼンに盛り込むと
価値の振り幅がぐぐっと広がりますよー。
では、この２段階・価値のポイントを
どんな風に構成していくか
次回ご紹介しますね！
それではまた明日！
上口まみ
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