こんにちは！
上口まみです。
単発セッションが
ほんとの単発になっていないか？
継続契約に繋げるための
フックについて昨日ご紹介しました！
◆単発のお客さまを継続契約に繋げる方法
http://ameblo.jp/growce/entry-11991943946.html
では実際に、
単発セッションから継続契約へ
繋げる時のクロージングトークで
なにをしゃべればいいの？
抑えたいポイントは
お客さまの位置確認。
たとえばこんな感じです。
１．単発セッション前の状態を振り返る。
＞０地点の確認
２．１番なりたい理想の状況を明確にする。
＞１００地点の確認＞
３．理想の状況が１００とすると
単発セッション後の状態は
どの地点あたりなのか確認する。
※例えば、5地点くらい
４．5地点から１００地点になるまでの
プロセスを、３ヶ月契約コースで
どういうステップを踏んで埋めて
いけるのかという説明を行う。
理想の状況と現時点、
そして、
その間を埋めるプロセス
この３点は押さえたい
大切なポイントですね！
それではステキな週末を。
上口まみ
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