身内の知り合いほど怖い事って･･･Part2
白衣にスケッチブックを持って、
塗装博士のロックスター
『ガリレオ後藤』が
今日も突っ走る！
昨日のSEX PistolsのAnarchy In The UKですが
かなりの反響で(笑)懐かしい～って
ガリレオのブログでRockがリンクされてる時は聞きながら読んで欲しいとこです！
えっ？読み追わって最後にリンクされてるって？
そんな時はもう一度聞きながら読んでみてくれると、また違った解釈ができるかもよ(笑)
さて昨日の続き･･･
明細を書いて持ってきてほしいと言うところからでしたね
次の日、意気揚々と明細を書いて見積書を持ってきてくれました！
持ってきた見積りを見た瞬間愕然としたそうです･･･
*ﾟДﾟ)*ﾟдﾟ)*ﾟДﾟ)ｴｴｪｪ
（友人の御好意で是非ガリレオのブログで使ってくださいとおっしゃってくださいました！もちろん他は消させて頂いています）
ガリレオも呆然
ってか苦笑(・´艸｀・)･;ﾞ.､ﾌﾞｯ
明細って確かに工事内容の明細は書いてあるよ！
そうじゃなくて単価だよ！
高いか安いか適正かもさっぱり解らない見積書
間違ってもガリレオはこんな見積り書出さないよ！
これじゃ開いた口も塞がらんわ～
それにどう見ても３８０㎡もないと思うんだなぁ！
そして言った言葉が
『外壁も軒天井（下屋の裏板ね！）も木部も全部入ってます！』
と答えたそうなんだけど
その前にちゃんと測ってますか？
屋根の上に登るとお客様が嫌がるんで！って言ったそうですが、それは
『ちゃんときちんとした面積は測ってないよ！』
と自分から言ってるんじゃないのかな？
そして外壁は４回塗り、軒天井２回塗り、木部の荒いが３回で等々
どれも塗る材料も回数も違うんですけど？
ｴｪ━━━━(´Д｀υ)━━━━･･･
かつて長州力が言った名言（迷言？と思って検索してみると色々と出てきました）
『味噌も糞も一緒にしやがって！』
と一緒ですね（笑）
見積書って初対面から２回目ぐらいかな？でお渡しする
大事な大事なお客様に対する
プレゼンテーション
なんですよ！
そこで勝負が決まってもおかしくない大事なツールだとガリレオは思っています！
そこで他社様との値段の比較もされるでしょうが
実はお客様は値段以上の物を見ているのですよ！z
大概の人は、
ウレタン、シリコン、フッ素、GAINA、ハイドロテクト、等々
言われても解らないんですよ！
じゃどうやって伝えていくか？ってとこがプレゼンテーションなんですよね！
こっちで安くていい材料だからシリコンで見積もりして持っていくか！
フッ素は高いからお客さんビックリしてウチで仕事くれないだろうな？
GAINAやハイドロテクトって言っても高いし俺もよく解らないから見積もりすらしない！
等々、全部塗装屋さんの視点で見積書作っているんですよね！
ユーザー視点で考えて解りやすく伝えていけば価格じゃなくて価値のいい物を選んでくれるようになっているんですよね！
そこに気づかない業者がたくさんいますよね！
ガリレオがよく使う例え話
薄型テレビを買いにいきました（もうこんな言い方しないか！（笑）全部薄いから！）
一つは１５万
一つは２０万
一つは３０万
値段は倍違います！
１５万の方は地デジ映ります！
２０万の方は地デジもBSもCSが映ります
３０万の方は地デジもBSもCSも、更にはネットも録画もしてくれます！
見た目は一緒な薄型テレビですよ！
さぁあなたはどれを選びます？
そう、
値段によって価値も性能も違います
ちゃんと説明を聞いてから選ぶとしたらあなたはどれを選びますか？
塗料も見た目は一緒です！
しかし材料によって性能も価格も違ってきます
そこをちゃんと伝えてあげて
この塗料を塗った後は
お客様のこれからの生活にどのような体験が待っているかを説明してあげれれば
お客様も真剣にそして楽しく選ぶ事をしてくれます！
わかりますか？そう値段じゃないんですね！
ガリレオは何度も何度も
『ガリレオさんの会社の見積書は納得させられます！』
と言われますよ！
見積書はお客様に自分の会社を見せる最大チャンスのプレゼンテーションなんですよ！
伝わりますか？
☆ﾟ･*:.καωαΣｄ(ﾟ∀ﾟ)Ё!! ﾟ.+:｡
ガリレオでした
あっ、最終的にこの見積書を出していた塗装屋さん！友達に結構言われて（そりゃそうだよね）凹んでいたそうですが、仕事は決まったそうです！よかったね！
でもね今回は身内の知り合いだから相見積書がなかったからだからね！でもよかったね^^W
他だったら一番に捨てられそうな見積書だよ！
その塗装屋さんも真面目にやっているつもりなんだろうけど、本気で頑張ってやっていくのならばやり方をちゃんと勉強していかなきゃね！
ちょっと上から目線のガリレオ（笑）
身内の知り合いほど怖い事って（笑）（相見積書がないから簡単に仕事が決まりやすい）
じゃ、最初に書いたように今日も１曲！
My Chemical Romance の Helenaで！
Check It Out！
僕が言える最悪の言葉は何だろうか
もしもそれを僕が言えたら
これ以上に悪くはならないだろう
さようなら おやすみ
さようなら おやすみ
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地元福井県坂井市・福井県全域・お隣石川県
そして店舗関係は全国各地で
塗り替え工事・雨漏りでお困りの改修防水
内装塗装やリビングリフォーム（内装GAINA ）
そして話題のGAINAやTOTO光触媒ハイドロテクト
各種フッ素・シリコン・屋根の遮熱塗装での
ご相談は塗装専門店の
(有)後藤塗装まで！
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福井県坂井市春江町中筋っ三ツ屋801（福井県坂井市春江町中筋三ツ屋801とNAVIにいれてください！お待ちしています）
全てにおいてBlogを見てきましたとおっしゃっていただければ
素敵な事が･･･ヾ(*≧∀≦*)ﾉ
身内の知り合いほど怖い事って･･･
白衣にスケッチブックを持って、
塗装博士のロックスター
『ガリレオ後藤』が
今日も突っ走る！
まただ･･･
まだこんなやり方してるって！
おっと、独り言が･･･
ガリレオです(笑)
今日はエクスマシリーズ書こうと思っていて、懐かしい写真まで用意したのに･･･
急遽変更！弾圧！です
事の発端は･･･お友達からの電話です！
『うち帰ってきたらなんか急にうちの塗り替えをするって事になっていたんやけど･･･』
『いくら？』
『全部で200万』
？？？
『家みてるけど･･･そんなにかからんぜよッ』
『塗装が130万で、樋の交換が60万で～足場が～で』
『ってか高くね～？面積いくつあるの？』
・・・と会話書き出したらきりがないのでここらで打ち切り！
なにせ聞いてくと、妹さんの旦那さんの知人らしくて、お母さんが全部決めてきたそうです！
まぁガリレオは仕事が欲しくて忠告するのではなくて、適正な価格でしてもらうためにも情報･･･ここでは見積りですね！の確認をしっかりしておきねの！と言いました！
そして聞いたら驚愕の見積り･･･
1式＝130万円！
⊂´⌒∠；ﾟДﾟ)ゝつ <ぇぇぇぇぇぇぇぇ!!
もう一度言います･･･
塗装工事･･･1式＝130万円！
ゑゑゑゑゑゑゑゑゑゑΣ(ﾟдﾟ|||)ゑゑゑゑゑゑゑゑゑゑ
足場等入ってません！純粋に塗装だけ！
そんなもん話にならない！
そこでとりあえずこの見積りじゃわからない！と言ってきねの～
と言うと、どうも現場にいたそうで、すぐ話が出来たそうですが･･･
返ってきた答えは
『昨日聞いて明日出してくれって言われたもので･･･』
おいおいおいおい！
見た目で判断かい(笑)ガリレオはその昔、会長に『パッと見ただけで大体いくらかかるか判断できなアカンぞ！』と教えられてきました！
だからガリレオ’ｓアイで判断したところ･･･そんなにかかりません！(笑)
後聞いてると
『責任ある仕事しなくてはならないので！』
いや、そもそも見積りが責任ないよ！
『安くすると途中の中塗りなんかを省かなければならなくなりますよ』
脅してどうする？
『〇〇〇さんの知り合いだから安くきちんとした仕事します！』
イヤ、そもそも1式高いのか安いのか分からんし
綺麗にきちんとするのは看板上げている以上当たり前！
と上げたらきりがない(笑)
しかし、彼（来ていた塗装やさん）も頑張っていろいろとやっているのかな？
なんて考えながら
『とにかくわかったからキチンと明細書いた見積り持ってきてもらいね！』
と最後にアドバイスしておきました
実は130万円ってのは物凄く安いかも知れない！
いや、やっぱり物凄く高いかも知れない！
それは明細が出てきた時に分かる事ですからね！
明日に続く～(笑)
ガリレオでした！
ちなみにお母さんは身内の知り合いだから
相場の金額わからないまま、言われた金額を何を塗るのかもわからずにOKしているそうです･･･(-ω- ?)
（ある意味いいお客さん(笑)）
あっ今日は写真がないやっ！
という事で1曲！
怒り爆発(笑)という事で
怒ってる人に捧げます！
SEX PistolsでAnarchy In The UK
エクスマ！
白衣にスケッチブックを持って、
塗装博士のロックスター
『ガリレオ後藤』が
今日も突っ走る！
エクスマ！って
最初
エクステ！っと
一緒なもんかな？と思っていたガリレオですが
･･･変ですか？(笑)
（エクステも詳しくはわかりませんが(笑)）
さて昨日の続き！
なんせ250人もの人を動員する力を持つマーケティング講師なんて
いないんでは？
藤村先生の著書
- 安売りするな！ 「価値」を売れ！/実業之日本社
- ￥1,470
- Amazon.co.jp
- やっぱり! 「モノ」を売るな! 「体験」を売れ!/実業之日本社
- ￥1,470
- Amazon.co.jp
読んでいたので、事例の発表もこの本の中の中心に話してくれていたのかな
と思いましたが
（ちなみにガリレオは発売日と同時に買いに行きましたよ！2冊とも！）
聞いてて気づかされたのは
本で読むのと、実際に耳で聞くのとは違う！
そして感情移入も入ってくる！
という事です！
そうですよね！
実際ガリレオは音楽が大好きだし
LIVEとCDは全くの別物と思ってますからね！
そうそう、CD持っていてもLIVE盤のCDは手にしてしまうし！
実際CDで飽きてしまって曲も、LIVEで聞くと
『あ～やっぱり良い曲だなぁ！』
と思ってまた聞き出したり！と･･･
話が脱線しました(笑)
そして驚愕の事実！
藤村先生はマーケティングの勉強をしてなくて
（実際はいろいろと勉強しているお方ですから！お間違いの無いように！）
なんと藤村先生、この↓の本が流行るまでドラッカーなんて知らなかった！
と言う事実まで話してくれました！
- もし高校野球の女子マネージャーがドラッカーの『マネジメント』を読んだら/ダイヤモンド社
- ￥1,680
- Amazon.co.jp
まっ実際、ガリレオも読んでみたのですが･･･
あんまり影響はされなかったですけど･･･
机上の空論で語るのではなく
誰に
何を伝えて
どうしてほしいか！
えを考えていかなければという事を話してくれました！
そして
個を前回で出していく！
これに関しては、ガリレオ
出しまくり！(笑)
でも、もっともっと出しまくってもいいんだな！とも思いましたから
もっともっと出していきます！(笑)
そうそう！
同じ塗装やさんの事例も出してくれました！
一番興味がありましたよ！(笑)
沖縄での事例なんですが
このマサコートって言う材料なんですが
塗るだけで断熱できる材料らしいです！
沖縄暑いからこういう材料を流行らせたいそうですが･･･
（ガリレオのところでは塗るだけで断熱はGAINAと言う素晴らしい材料を取り扱っています！）
このチラシ･･･
一見見では全く何を訴えたいのか分かりません！と・・
それがエクスマで習った後どうなったか
･･･・・・
･･･
・・・
ドン！
こうなりました！(笑)
ってこの内容は見せません～
実際に興味を持っていただいた方がエクスマを勉強してください！(笑)
（と、ちょっと上から目線なガリレオ(笑)勘弁してくださいな～(笑)）
そんなこんなで楽しいお勉強の時間もあっという間！
予定の時間を30分オーバーする充実の内容！
福井商工会議所の方には本当に感謝です！
そして前回のエクスマの 実践セミナー
『販促セミナーワクワクミーティング』
でも仲良くなった
方たちとも記念撮影！
福井のエクスマの総本山(笑)
今回のセミナーの企画屋段取を一からしてくださっていたとお聞きしてます！
ありがとー！
お風呂のデパートたきのゆ
の
ヒゲ店長、こと
長谷川さん！
実はまだ行ったことないので、
今度そっと行ってみます！(笑)
まだまだ続くこのシリーズ！
その他の方も明日以降紹介していきたいです！
（しばらくはこのネタでブログ続けられるな(笑)）
ガリレオもホントっエクスマ大好きなんだなぁ･･･
伝わってますか？
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そして話題のGAINAやTOTO光触媒ハイドロテクト
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（件名に『ブログから来ました』と書いて送ってください！福井県坂井市春江町中筋っ三ツ屋801（2月1日より住所変更）
（福井県坂井市春江町中筋三ツ屋801とNAVIにいれてください！お待ちしています）
全てにおいてBlogを見てきましたとおっしゃっていただければ
素敵な事が･･･ヾ(*≧∀≦*)ﾉ