先にお伝えしたおきますが、
今日書こうと思っていることと関係ありません(笑)。
先日、僕の名刺がある駅に落ちていて、
それを拾った方が親切に電話をくれました。
そこから、実は営業をしていて、
一度お会いしたいと、
ひょんなことから他業界の方の
営業を受ける機会がありました。
その時に感じた事。
セールスプロセスは大切。
という事。
この業界に入り、12年。
最初に入社した会社で徹底的に教わった事。
「ファクトファインディング」
いわゆる
「FF」(業界用語かプルデンシャル用語か？)
これが大切だと教わって来ました。
それぞれのプロセスはもちろん大切。
でも、このFFをやらない営業が多いと
感じる今日この頃。
先日も
アイドリング
会社案内
そして
プレゼン！
そして
どうですか？とクロージング(笑)。
いやいや
という感じでした。
本当に勉強になります。
若い二人でしたので、
色々教えてあげたい気持ちもありましたが、
特に想いやこだわりも感じなかったので、
こちらも特になし。
これはうちのメンバーも僕も気をつけないと。
商品に自信があるほどやりそうです。
セールスプロセスについては
色々な考えがあると思いますが、
やはり基本は大切ですね。
育った環境に心から感謝です。
こういう基礎があり、
それを継続的にレベルアップさせる環境、
それに対し、
本気のフィードバックをしてくれる仲間が
いることに感謝です。
もっとレベルアップし、
自分が携わる人に貢献できるよう、
それが少しでも世の中が良くなるよう、
正しい努力をしていこう！