ＧＷ後半にひっそりと更新。
ぼくは社会人生活4年目の営業マン、その何気ない日常をつらつらと書いてみる。
軽くプロフィールを下記に記す。
大阪の食品メーカーに大卒で入社。
新卒2年目で福岡営業所に配属。
以来、2年間某エリアを担当。
この4月に沖縄に転勤してきた。
正直、3年目の「仕事に慣れ始めた」感覚はまだない。
ただ、この3年間営業活動に従事してきて「順調に事が運びそうな営業」が少し見えてきた。
同じモノを売る作業だけど、「事が運ぶor運ばない」この線引きはどこから察するのか。
それは「過去と将来が見えるか見えないか」この違いだとぼくは思う。
同時にその時、その人の売りたい感情＝背景を感じ取れる。
この背景を感じ取れれば大抵のことは上手くいくとぼくは感じる。
反対に話は進んでいてもその人の背景を感じ取れない時、少し躊躇する。
このまま営業を続けてもまず上手くいかない。
反対にトラブルになるだけだ。
将来が見えると感じるのは売り方・販促などがイメージ出来た時。
売れても利益が出なくても、それ以上の販促になる時がある。
過去が見えるのはその人の人となり、もちろんほんの一部であるが、
いわゆるそのモノに関する「サクセスストーリー＝上手くいった経験」を感じる。
「過去と未来」、感じることは難しいし、正直今でも勉強中だ。
でもこれからも大事にしていきたい。
新卒の社会人として、まずはこの世界の住人となれるよう日々勉強していきたい。