こんばんは、ゴージャス松野です！
皆さんは、人と交渉を行う時に、何か気を付けていること有りますか？
今日は、営業マン必見の『話をスムーズに進める為のタイプ別交渉術」について、少しご紹介をさせて頂きます。
〇「プライドが高い相手」
・プライドが高く、相手を上から目線で見下ろすタイプには「こちらも侮れない相手だということをまず分からせる。」
・準備を周到にして、相手に突っ込むスキを与えないようにする。
・その上で、最後の選択肢を相手に与えるようにすればプライドを傷付けない。
〇「ナーバスな相手」
・情報を全て開示して相手を安心させながら根気強く交渉する。
・悪い事から話をして、徐々に良い事を話していけば相手が心を開きやすい。
〇「決断力に欠ける相手」
・『世間の流行』や『周囲の反応』等、社会や世間を引き合いに出して交渉を進めれば効果的。
・社会や世間と足並みが揃うことで決断がしやすくなる。
営業等、人と交渉を進める時は是非お役立て下さい(^-^)