なんでだろう 「第2話：営業マンの話よりも常識で考えよう（SEO編）」

ネットショップが儲けるために必要だといわれることが幾つかあります。

その中でよく耳にするのが「SEO（検索エンジン最適化）対策」ではないでしょうか。

数年前だと、グーグルのアドワーズも低コストで好位置に表示できるワードがいくつもありましたが、最近は利用者の増大によりそこそこのお金をかけないとまったく効果が出なくなってしまいました。そこで、改めて見直されているのがSEOなのですが、これがまた厄介なのです。

SEO対策会社のセールスマンは必ず言うわけです。

「SEOこそ安価に出来る一番の集客方法です」と。

これには私も賛成です。

で、そのサービス料金はいくらなのか聞くと、

「初期費用が10万円で、順位維持費用が毎月3万円です」と。

じゃあ、1年間で46万円か～ってぜんぜん安くないじゃん。。。

私のやっているネットショップは特にSEO対策をやっているわけではありませんが、メインキーワードで常にグーグルの1位に表示されます。

対策をやっていないというと語弊があるので言い直すと、特に目新しいことはやっていないんですね。普通にSEO対策の本に書いてあるようにことの中から簡単に出来るものだけでをやっています。しかし、名だたる大手を差し置いて常に1位をキープしています。

じゃあ、なんで1位に表示され続けるのかと聞かれれば、私にもよく分からないんです。

でも、これだけは自信を持っていえることがあります。それは、そのキーワードで検索してアクセスしてくれた人が満足できる品揃えをしている　と。つまり、そのワードとのマッチングがよいページ作りをしているということです。

話は戻りますが、前出のSEO対策会社の料金設定が他のサービスに比べ暴利をむさぼっているかというと、決してそうではないと思うんですね。

皆さんご存知の通りグーグルは非常に優秀な検索エンジンで、その優秀さから短期間のうちに巨大な世界企業に成長しました。そんな会社が提供するメインサービスが、そこらじゅうにあるSEO対策会社がちょこちょこっと手を加えただけで自由に出来てしまうようなものであるでしょうか。

答えはノーです。

たとえ瞬間的に表示順位を変えられたとしても、その内容が検索者の意に反したものならばすぐに落ちてしまいます。それが分かっているから、大体のSEO対策会社は1度10位以内に入ったらクライアントから高額な初期費用を取るのです。そして、案の定すぐランク外に消えますので、毎月の順位維持費用を請求できるのです。

そう考えると、毎月賢いグーグルを相手に順位を維持し続けるのですから、この月3万円は決して高くないように思います。

しかし、このように力技で順位を上げた結果でアクセスして来た人が、そのショップで買い物をするでしょうか。

これも答えはノーだと思います。

確かにSEO対策をして消費者の目に触れることは重要です。しかし、消費者も馬鹿じゃありませんから、検索結果の1位だけを見てそこから買うということはしません。何店舗も見比べて、よりよいサービスや品揃えがあるところで買うわけです。なので、メインのページ作りや商品の充実を無視して順位を上げたとしても無意味なわけです。

じゃあ、どうすればいいのか。

私ならこうします。

SEO対策会社に払う年間46万円をすべて新商品を仕入れてページを増やし、懸賞などを実施しお客様にプレゼントで還元する。

つまり、私が考えるネットショップにおける1番のSEO対策は

「商品と顧客サービスの充実」

であり、決してソースの操作で効果のある集客は出来ないと考えています。

皆さんはどうお考えでしょうか？

なんでだろう 「第2話：営業マンの話よりも常識で考えよう（アフィリエイト編）後編」

また、アフィリエイトサービスを利用する場合、その料金が重要になってきます。

つまり、その料金を払うだけの効果（利益）があるのか？と言うことです。

たとえば、ネットショップが直接に集客のあるサイトへのバナー広告や、読者数の多いメールマガジンに広告を掲載する場合、自分の扱っている商品に関心のある人をある程度絞れます。たとえば、健康食品を扱っている人なら、健康情報系のサイトやメールマガジンに広告を掲載することで、まったく対象外の人がその広告を見る可能性は少なくなり、広告に対する対費用効果がなんとなくでもつかめます。これは、実際に商品を購入する末端の消費者が直接ターゲットになるからです。

しかし、アフィリエイトの場合、実際に自分の商品を紹介してくれる人がいるのかどうか、その人がどれだけの集客のあるコンテンツを持っているのか、その人がどのように商品をプッシュしてくれるのかがまったく分からないといっていいでしょう。つまり、アフィリエイトサービスは、自分の商品がどれだけ末端の消費者に見てもらえるかがまったく分からないのです。これは、アフィリエイトサービスのターゲットが末端の消費者ではなく、その手前の云わば広告代理店となるアフィリエーターが対象となるからです。

以上のことから言えるのは、アフィリエイトはその対費用効果が非常に分かりにくいサービスということです。

よって、アフィリエイトを利用する場合、月々の固定費が掛かるものは避け、売上のあった場合にのみ課金されるものなら利用しても良いでしょう。

なんでだろう 「第2話：営業マンの話よりも常識で考えよう（アフィリエイト編）前編」

アフィリエイト は「成功報酬型広告」として、Ｇｏｏｇｌｅのアドワーズに続き知名度のある広告として定着していきました。

仕組みを簡単に言うと、第3者がある商品を紹介して、その紹介を経て購入されると、購入代金の一部が紹介者に支払われると言うものです。今までの広告と違い、商品が売れてから広告料が発生することで、大変注目を浴びました。

しかし広まったが故に、いろいろな問題もとりたざされるようになりました。

上のウィキペデアのリンクに詳しくありますが、その色々な問題の根本的原因となっているのは、「その紹介者はどこの誰なの？」と言うことです。

個人情報の表示をせずに行えるアフィリエイトは、誰だかわからないことを利用して、実際にありもしない商品や、とても粗雑な商品を買わせる詐欺まがいなことが横行しています。他にも、ねずみ講方式のアフィリエイトツールの登場などさまざまな問題があり、これがアフィリエイト広告を受ける人にとって不安材料になっています。

誤解のないように言っておきますが、ほとんどが真面目なアフィリエイト運営者でしょう。しかし、それが事実上見抜けない状態では、必要以上に警戒する人が出ても仕方がないといえます。

では、このように紹介者が特定されず、問題もあるアフィリエイトに広告を出稿するメリットはあるでしょうか。私の経験からの個人的な見解を言わせてもらえば、メリットがある人とない人に分かれると言えます。それを簡単に説明すると、「紹介者が紹介する必然性が感じれらる商品」はメリットがあり、それが無いもしくはあまり無い商品はメリットはあまり無いということです。

では、「紹介者が紹介する必然性が感じられる商品」とはどんなものでしょうか。たとえば、アトピーに苦しんでいる人が、自分が使って効果があった保湿クリームなどが良い例でしょう。これは、同じ苦しんでいる人に自分の経験を伝えたいと言う紹介者の意図が自然だからです。

一方、紹介する必然性の無い商品とはどう言うものでしょうか。それは、色々考えられますが、一番は「なぜその商品を紹介しているのかが分からないようになりやすい商品」とえいます。ちょっと分かりづらいかも知れませんが、たとえば、誰でも知ってて、どこでも買える商品がこれに当たります。具体的には、コカコーラや無地のTシャツなどです。

これを、あなたが実際に扱っている商品に置き換えて考えてみましょう。それは、「自分の商材は一般の人が他に宣伝してくれる商材で、その紹介によって販売に結びつきやすいかどうか」ということです。

たとえばあなたが無地のTシャツを売っていた場合、これを紹介してくれる人がいるでしょうか？申し訳ありませんが皆無でしょう。これが、アフィリエイトに向かない商品です。

しかし、このような商品を売っている人は、アイフィリエイトのようなコストパフォーマンスの良い広告を出すことは出来ないでしょうか。いえいえ、あります。それが、「ドロップシッピング」であり、弊社スーパー商人コースに搭載されている「ミラクル機能」です。

ドロップシッピングの場合、紹介ではなく「販売」ですので、地球上存在するものすべてが対象となります。それはアイフィリエイトの例で言うとドロップシッピング向きの商品とは「販売者が販売する必然性のある商品」といえ、結果的にドロップシッピングはこの世の中にあるものすべてが対象となります。