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プロファイル正道コーチング
ツカゴシケイジです。
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影響力の武器 シリーズに入りました
ロバート･Ｂ･チャルディーニ著
誠信書房
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第４回は
社会的証明
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これを、魔法の質問 で 解き明かすため、
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スタイルでおこないます。
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では、まず魔法の質問から。
恐れの選択からの行動をどう修正しますか
応援家ツカゴシケイジ
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では、気づきをメモ
してください。
ヒントはここ
です。
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社会的証明 ・
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（拡大します）
・・・・・・ちょっとひと言
不確かさ、類似性が影響力を持っているのは、歌手や俳優が自殺した時、同じように後を追うティーンエイジャーが出現することが物語っています。
日本だけかと思っていましたが、最近、韓国でも同じようなことが起こりました。
今回は、社会的証明の原理の対象に「購買における意思決定、寄付行為、恐怖心の低減」が挙げられています。
「周りが寄付しているから寄付をしなくては」というのは「恐れの選択」です。あなたの愛の選択は何でしょうか
筆者は、最近、チャリティーライブを行いました。馴染みのカフェで小規模に「東日本大震災によせて」というテーマの魔法の質問ライブです。
参加者のお一人が、「寄付行為を強いられているような気がする。
心から寄付をしたいと思うようになったらそうしようと思う。
今、私にできるのは『祈る』ということ。心を被災地の方につなげていきたい…」というものでした。
では、あなたは、もし恐れの選択の行為だと悟った時、どう修正していきますか
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では、改めて質問します。
Ｄ 恐れの選択からの行動をどう修正しますか
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人はなぜ動かされるのか
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承諾誘導のプロ（セールスマン、募金勧誘者、広告主など）の世界では、人間心理のメカニズ
ムを逆手に取った様々なテクニック、方略から「承諾」が大きな影響力を持っている。
私たちは、情報の氾濫する現代生活で、だまされない賢い消費者になると共に、プロの手口
から人を説得するやり方を学ぶことができよう。
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次回予告
影響力の武器 第５回は
好意
です。
お楽しみに
