まず、必要性を訴える。
＜必要性の認識させる＞
それには、まず外国人が嫌な理由を言わせる
そして、それを返していく
相手の気が緩んだところでメリットをいう
ニュースでは、●●でした。
うちでは、最適な情報をご案内できます。
畳みかけるように、日程の提案
外国人が嫌な理由を言ったら、
あとは、自分の最強のフォーマットに当てはめて、
逃さない、ということが大切
競合つぶし
御社のやってることは、ダメですよね、と言い続けるだけ
例えば、
ハロワ
求人媒体
人材派遣
の中で、人材派遣が一番ですよね
その中でうちが一番ですよね
こういう構造にする
＜必要性がない＞
＜必要だが今じゃない＞
＜必要だが今じゃない＞
テレアポのマトリクス
・必要緊急マトリクス
・外国人ネック アウト返し
・メリットを訴求 ざっと
・自社PR、絶対お得ですよ
・いつがいいですか？
こうやって、みると、たぶん一番重要なのは外国人のアウト返しができるかどうかだよな
ここが完璧にできると、強い。
もうここだけのような気がしてきた。
そして、この外国人ネック、アウト返しをもっと細かく見ていく必要あるんだろな
全てにマトリクスを作りたい
そしてイメージ化させたい
ここにサトルネガティブなどを組み合わせたい
ライバル社が参考になる。
やっぱ、平均１．５％～２％だよな
200かけて４ たぶん４だな。 すごい人は。
でも、４くらいかなというイメージ。
このリストだと、1日３～４いく。
そこまでいかないのが、少しおかしい。
それは取りこぼしているのだ。
もっと頑張らないと。