みやこでは今年４月入社の新人達が
８月のソロデビューへ向けて営業の猛烈特訓中です
アポイント取りから、訪問時のアプローチ、商品説明、クロージングまで
毎週のようにテストにチャレンジしています
すべてのテストに合格するといよいよ実戦になりますが
気を付けて欲しいのが自分都合にならないということ
どんな商品であれ購入を決めるのはお客さまであり
そのお客様のニーズと商品がピタッとマッチした時に
お客様は納得してくれるのです
だから、どんだけロープレしても、スクリプトを暗記しても
ただのスピーカではお客様には響きません
きちんとヒアリングし、お客様の理想とする状態を営業マンが一緒に見ることができ
その実現に向けた提案ができるようにすることが営業活動になります
そのためには１度では完結しないこともあります
２度、３度訪問し、または交渉相手が変わるケースも多々あります
だからお客様に興味関心を持って次に繋げることを絶対に忘れてはなりません
それは調べ物から知れない、提案書という宿題かもしれない
競合他社との戦いかもしれない
そんな時に通り一辺倒のトークだけでは全然話もかみ合いません
次の手を考えること・・・
ものすごく大事です
お客様に伴走できる営業マンになるぞ！
時の流れは早い、明日もガンバローベ
