毎日、予算と実績の乖離分析を徹底しておこなう。
毎月の売上目標を確実に達成するためには、
小まめな予実管理が欠かせない。
今月、目標としている売上金額を達成させるために、
今週、何をどれだけ売り上げる必要があるのか？
今日一日では、何をどれだけ売り上げる必要があるのか？
もっと厳しく言えば、
午前と午後では、それぞれどれだけの数字を
売り上げる必要があるのか？
そうやって細かく設定した目標に対して
目標を達成できなかった場合は、予実乖離が
小さいうちに原因を明確化し、次の手を準備しておく。
常に緊張感をもって予算と実績の乖離分析を
リアルタイムでトレースできれば、
必ず目標は達成できる。
予実管理をおこなう上で大切なことは、
予算達成に成功した際の「成功要因」と
予算達成に失敗した際の「失敗要因」を
冷静に分析しておくことだ。
そうすれば、何をどうすれば成功するのか、
何をどうしたら失敗するのかの共有知が
社内資産として蓄積されるようになる。
