goldpigzです★
本日、書く話は、
わたしが、
長年、営業という仕事に就いて、
導き出した事で、
交渉事の成功率についての
話です。
営業をはじめとする
いわゆる交渉ごとの成否は、
「絶対に成功させるんだ！」
「絶対に契約させるんだ！」
という成功に対する気持ちの強さに
左右されるという事が、
かれこれ十数年も
営業を続けていて、
わたしが導き出した答えです。
精通した知識も勿論、必要ですが、
知識が成否に関わる率はおよそ30%程です。
後の70%は、
気持ちです。
気持ちが成功に対して、
強ければ強いほど、
内からでてくる言葉の
ボキャブラリーや
力強さ、
そして何よりアイディアが、
全然変わってくるのです。
気持ちが後ろめたかったり、
自身がないと、
いい言葉や
アイディアは生まれてでてきません。
言葉にも魂が宿らないので、
交渉相手の心に響かないのです。
営業センス、交渉センスよりも
まず気持ちが大切です。
自身が無ければ、
うわごとのように
「自分はできる！絶対にできる！」と
何度も何度も唱えるだけだ、
不思議と身体のそこから
根拠のない自信が湧き出てきます。
営業初心者の方や、
何か相手を説得させたいと
いう事がある方は、
ぜひ参考にしてください。
★どうもありがとうございました★
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