前回は60ｓまでのｽｳｪｯﾄ競合の歴史を紹介しましたが
今回は70ｓ以降を紹介します。
まずは当時の歴史的背景を知らないとｽｳｪｯﾄの歴史も語れません。
60ｓの後半はげんこつプリントのTシャツで紹介した通り
人種差別や反戦運動等の学生運動が盛んでした。
その後、学生は現代の都市生活（贅沢な消費社会）に魅力を感じなくなり
「貧しく装う」ってことに傾倒していった。
それがﾋｯﾋﾟｰやﾊﾞｯｸﾊﾟｯｶｰという文化を生み出しました。
下の本にも当時の学生や若者はお金に執着がなく、くすんだ汚い服装をして
自分自身を貧しく見せていると書いてます。
そんな背景が70ｓのｽｳｪｯﾄにも少なからず影響があります。
70ｓ
70ｓでのﾁｬﾝﾋﾟｵﾝのｽｳｪｯﾄ事業はﾘﾊﾞｰｽに集中していきます。
生協に卸していたﾁｬﾝﾋﾟｵﾝのｽｳｪｯﾄは60ｓと比較すると少なかったと思います。
おそらく、上の時代背景からも学生たちは着る物は特に質素にというｽﾀｲﾙで
安いものしか買わなかった。
なので儲からないところには積極的な事業展開をしなかったんだと思います。
実際、古着で70ｓのﾊﾞｰﾀｸﾞのｽｳｪｯﾄやﾊﾟｰｶｰを探すのはほんと難しいです。
まだ、ﾘﾊﾞｰｽの方があるかもしれない。
特に70ｓ、ﾁｬﾝﾋﾟｵﾝにとって転機になったのはUSMAだけでなく
NAVYとARMYにﾘﾊﾞｰｽを展開できたこと。
ﾘﾊﾞｰｽの耐久性を評価されて軍に大量のﾘﾊﾞｰｽを納入できた。
これは本当に大きかったと思います。
これからもやはり付加価値の高い商品の強さを知ることができます。
では、生協で売られていたものは？
ﾒｼﾞｬｰどころではCallegate Pacific、ARTEX、Velva Sheen。
それから上のﾀｸﾞでVelva Sheenの右横のﾀｸﾞのようなﾒｰｶｰ不明のﾀｸﾞもの。
そして、前回のBlogで紹介したﾌｧｸﾄﾘｰ系OEMが売り場を占めるようになります。
余談ですが
上のﾀｸﾞでﾒｰｶｰ不明と言いましたがこれは実はこれはﾗｯｾﾙから派生したもの。
なぜわかるかというとﾀｸﾞの一番下にWPL-7232と書いてあります。
下のﾗｯｾﾙのﾀｸﾞにも同じﾅﾝﾊﾞｰが。なのでﾗｯｾﾙなんです。
ﾗｯｾﾙはこのような派生ﾌﾞﾗﾝﾄﾞをおそらく10以上は作っていたんじゃないかと。
ほんと多いです。
また、RUSELLが本流のRUSELLﾀｸﾞを付けていたｽｳｪｯﾄは
ｱｽﾘｰﾄ仕様のものが多かったです。
70ｓでは比較的このRUSELLﾀｸﾞものは生地も厚く、質も良かった。
なのでﾁｬﾝﾋﾟｵﾝがﾘﾊﾞｰｽで勢力を広げている中
ﾗｯｾﾙは本流のこのﾀｸﾞで勝負を挑んでいたのでしょう。
そういう意味でも70ｓのﾁｬﾝﾋﾟｵﾝの最大の競合先もRUSELLと言えるでしょう。
それと当時の傾向として学生に人気があったのは無地のｸﾞﾚｰのﾊﾟｰｶｰ。
特にﾌﾙZIPﾀｲﾌﾟ。
古着でも多いかと思いますがこの手のものはﾀｸﾞ無しのﾌｧｸﾄﾘｰ系OEMものが多い。
当時は圧倒的に安かったんだと思います。
80ｓ
80ｓに入るとﾀｸﾞを見てもらうとわかりますが各ﾒｰｶｰ共にcottonの配合は50％前後
ｱｸﾘﾙ、ﾎﾟﾘ、ﾚｰﾖﾝと色々な化繊を独自の比率で加えてます。
80ｓからは老舗に加え、DISCUS等の新しいﾒｰｶｰも。
そして、80ｓ以降大きく勢力を伸ばしてきたのは
そう、ﾅｲｷです。70ｓ後半からﾅｲｷはｳｪｱにも手を出してきますが
ほぼ他社に製造を委託していた。
なのでそれまでﾁｬﾝﾋﾟｵﾝとしても大きな競合先ではありませんでした。
しかし、80ｓになってからは
ﾅｲｷが販売戦略としてはｼｭｰｽﾞとｳｪｱを合わせて提供する。
これはﾁｬﾝﾋﾟｵﾝのみならず、他社には真似できない戦略。
80ｓの前半からﾅｲｷはﾊﾞｽｹｯﾄﾎﾞｰﾙにめっぽう強く
有名大学にはﾊﾞｯｼｭのSMUを作り、ｳｪｱも提供していった。
さらに、当時の学生の間でも空前のﾊﾞｯｼｭﾌﾞｰﾑ。
これにて大きく勢力を伸ばし、80ｓ中盤にはﾁｬﾝﾋﾟｵﾝとしては
RUSELLよりも怖い競合になったことでしょう。
なので80ｓ中盤からは付加価値の高いﾘﾊﾞｰｽでも売上を落としていったのでは。
ではどこで販路を模索するか。
それが今までの実績のある大学の生協。
いろいろな学生の趣味、当時のｶﾙﾁｬｰから
ﾄﾘｺﾀｸﾞに一新してｶﾗｰﾊﾞﾘｴｰｼｮﾝを大量にそろえて展開していったんじゃないかと。
個人的にはｱｽﾘｰﾄ向けからすべての学生に、という販売戦略は
ﾅｲｷの影響だったと思ってます。
ではRUSELLはどうか。
一貫してｱｽﾘｰﾄ向けに展開。このこだわりもすごいです。
なので80ｓ中盤には本流のﾗｯｾﾙﾀｸﾞものは大学では
かなり勢力を弱めたかと思います。
ではどこに販売先を見出したか。
それはhigh schoolなんです。
比較的ｺｽﾄの安いものだったのでRUSELLは
大学ほど予算もない高校に商機を見出した。
なので80ｓのRUSELLものは高校が多いのではないでしょうか。
さらに同じ80ｓでもﾎﾟｹｯﾄの淵の補強が80ｓ後半では無しになります。
こんなところにもｺｽﾄ削減の変化を見てとれます。
こんな感じで歴史的背景、販売戦略、競合から
当時のﾁｬﾝﾋﾟｵﾝ。いや、それ以外の競合先の商品を見てみるのも
とても面白いかと思います。
それでは最後にhigh schoolでのRUSELLものを。
RUSELLの50ｓから変わらない
一環したｱｽﾘｰﾄ向けへのこだわりを感じずにはいられません。
そんな思いでこの写真を見るのは自分だけか。
