ウェブサービスをつくっているとターゲットの考え方として
キャズムを超えろ！
と言ってくる人がいる。キャズムってなんだ？
購買層を次のように分類した時に
BとCの間にある溝をキャズムという。
A:イノベーター(innovators)
新しい技術が好きで、実用性よりも
新技術が好きな人。オタク。
B:アーリー・アドプター(early adopters)
新しい技術によって、競合相手などを
出し抜きたいと思っている人々。
C:アーリー・マジョリティー(early majority)
実用主義で役立つなら新しい技術でも取り入れたいと
思っている人など。
D:レート・マジョリティー(late majority)
新しい技術は苦手だがみんなが使っているなら
自分も使わなければと思う人たち。
E:ラガード(Laggards)
新しい技術を嫌い、最後まで取り入れない人々。
この考え方をする以前に重要だと思うのが、C以降の市場の大きさ。
（A、B層の段階ではそこまで市場の大きさは変わらなく見える）
例えば、ウォシュレットの操作をリモートでコントロールできる
iPhoneアプリを作ったとしよう。
ウォシュレットは海外だとそんなに
普及していないので国内だけ考えるとして
国内4000万世帯（一人暮らし含む数）の中でも
せいぜい5軒に1軒あれば良いところだろう。
とすると、800万世帯。
その中でさらに男性／女性でウォシュレットの使用率等を考えると
（男性はうん●してもちゃんとキレイにウォッシュしない人が多いと思われる）
せいぜい、600万世帯
つまり、MAXで600万世帯＝600万アプリがダウンロード数としてはMAXなわけである。
（１世帯で１人がスマホを持っていると仮定）
一つ315円でアプリを販売したとして、全員買ったとしても
315円×600万DL＝約20億円
おそらく市場をすべて持って行くというのはほぼ不可能に近い
（少しでも狙い目の市場だと分かると競合参入があるため）ので
結局はその半分とれていいところ。
つまりどれだけ頑張っても
10億円そこそこにしかならないのである。
一方で、これがドアの自動ロック開閉のアプリだとしよう（もう既出だと思うが）
同じ値段で販売した場合、
315円×4000万DL＝約120億円
さらには海外でも販売が見込めるわけである。
こう考えると、
最初のターゲットをどこに定めるか
がいかに大切かが分かる。
ただし、収益性が高い（高い利幅）、他の目的（別サービスへの流入狙い）等を目的とする場合は、話が変わってくる。
また、既に大きなビジネスが見込める市場には当然ライバルが多いため
これから大きくなりそうな市場（メガトレンドとなりうる市場）をみつけ
早いタイミングで、差別化、囲い込みできる手を打って行くか、これが重要だと小生は考えるのである。
あくまで単体で成り立つビジネスを目指す場合の一つの考え方。
ＰＳ
リンクをポチッとよろしくお願いします。
これで僕にお小遣いが入りますので。こちら