土地探し、HM探し、バチバチの打ち合わせ・・・
とにかく刺激的な紆余曲折を経て、9月20日！ついに完成
各社のプラン比較や過激（!?）な商談の様子は、以下の目次からどうぞ！
↓↓本編↓↓
8月からHM巡りをはじめ、はや2か月。
この2か月でまわったHM数は21社、そのうち打ち合わせは7社とかなりハイペース
出会いと別れを繰り返しながら、次第にはっきりしてゆく私達の「本当に欲しい家」と、実際にかかる「価格」。
この調子で進めていけば、年内には3～4社に絞り込めるかな？と手応えを感じていました。
と同時に、なかなか良い土地が出てこない不安もありました
注文住宅の永遠のテーマ
「土地が先か」 VS 「HMが先か」 論争
ですが、持論では確実にHM選びが先だと考えています。
しかし、「土地が決まらないとプランの提案もできません」と宣う営業マンもいます
でも本当にそうでしょうか？
そんなしょうもない返事をする営業マンは、すぐに候補から外してやればいいのです！
例えば、HM選びがちっとも進んでいない段階で、最高の土地が出たとしましょう。
土地探しに苦しんだ方は分かると思いますが、良い土地は1日2日で売れちゃいます。
そのため、なるべく即決して買付申込を出さないといけません。
その後は、だいたい1週間後に土地代の1割を手付金として支払い、１か月後に残金を決済し引き渡し、というスケジュールが一般的です。
つまり、土地を全額キャッシュで買える余裕のある人以外、買付申込から１か月でローン実行が必要になるわけです。
そしてローン実行の場合、たいていは土地の契約だけでなく建物の契約も必要になります。
ってことはもし、HMを絞り込む前に最高の土地が出てきちゃった場合、
たった１か月で間取りと見積もりを慌てて集め、十分な比較検討や価格交渉もないまま請負契約を結ぶハメになる
わけです
これって、めちゃくちゃ危険じゃないですか！？
HMとのトラブルの原因ダントツNo.1は、やはり「思ってたのと違った」系のトラブル。
請負契約のハンコをついた途端、
プランの変更を渋るようになった
価格を一歩も譲歩してくれない
むしろ軽微な変更の度、どんどん金額が高くなる
苦情を言うと担当者の態度が一変した
などなど・・・
以前の記事でも書きましたが、私達施主のほとんどが家づくりは人生に一度きりであり、初心者です。
（参考：注文住宅 お宅らの業界にモノ申す！）
その初心者に対し、説明不十分なまま契約を迫るHMが一番悪いのは言うまでもありません。
（プランが確定する前から「仮契約」なんて言葉を使う営業がいたら要注意ですよ！民法に「仮契約」なんて言葉はありません、契約は契約です。）
しかし、こういったトラブルを引き起こすもう一つの原因は、土地の決済をたった１か月で全額強要する不動産屋の商慣習ではないでしょうか？
彼らはさっさと決済して引き渡し、手離れしたいだけなのです。
ここで私は、声を大にして言いたい！（またかよ！）
宅地の売買は、契約から決済の期間を３か月は猶予せよ！
と！
例えば、手付で１割、1か月で中間金として2割、そして3か月で全額決済＆引き渡し。とかね。
これなら、手付と中間金を現金でしのぎ、3か月じっくりプランと見積もりの精査をした上で、請負契約とローン実行ができます。
もちろん売主ばかり不利になる必要はないですが、売主も買主も安心して売買出来るのが理想なわけで、そのためのお前ら仲介（不動産屋）やろがい！と思うのであります
ただ、そんな都合よく法律が変わることなんて期待できないので、現実的な自衛手段としては、以下の３つですかね
①プランと価格に十分納得するまでは、絶対に請負契約は結ばない
②「仮契約」「申込金」など、少額でもお金を支払う際は返金の条件について細かく確認する
③条件に近い仮の土地でプランを提案させ、HM選びにあたりをつけておく
特に③！今回の記事で私が言いたかったこと！
建てたい家の大きさや間取りって、ある程度家づくりの勉強してたら固まってきますよね。
「20帖くらいの広いLDKに、隣接する和室が一つ。子供部屋は２つかな。」
「なら、建坪は33坪～38坪くらいにしようかな。」
「ってことは、土地は最低40坪は欲しいな。」
ここまで来たら、まずは買う気がなくても50点くらいの土地をピックアップし、HMに一度プランと概算見積もりを提案してもらいましょう！
そうすれば、どこのHMがトキメク間取りを提案できるのか？
自分たちの希望の間取りと仕様だと、いくらくらいで出来そうなのか？
を把握することができます。
ほぼほぼ希望のHMを絞り込んでおくことが出来れば、あとは運命の土地が現れるのを待つだけです
土地を即決してからでも、十分にプラン作成、見積もり推敲、請負契約が可能でしょう。
こんな記事を書くと、「買う気もない土地でプランを書かせるなんて！」というご批判もあるでしょう。
建築関係の方なら、「間取りも見積もりも、タダじゃねーんだぞ！」
と、怒る方もいるかもしれません。
それでも敢えて私は言います。
施主とは
うん千万も支払うお客様やぞ
と！
私も営業をやっていますが、うん十万円、うん百万円のモノを売るときでも、しっかり提案書作ります。
見積もりも出します。仕様を変更して検討したいと言われれば、いくらでも作り直します。
どの業界の営業も、このくらいのことみんなフツーにやってます。
「お客様に検討して頂く」ということは、そういうことなのです。
面倒臭がってはいけません。
ましてや、一個人が何千万も支払う、注文住宅。
施主はもっと我が儘になってもいい
と思うのであります。
前置きが長くなりましたが（前置きかい！）
なぜ急にこんなに熱を吹いたかというと、
私自身がHMを決める前に良い土地と巡り合ってしまったから
なんですよね～
次回！「最高の土地が出た！ 葛藤のワケ」
絶対に観てくれよな
まさかの前置きだけで終わってしまいました