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※このブログは、ソリューション事業部より独立した社長ブログ
の、本人による転載です。
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前回は、自分の軸を解き放ってみよう、というお話をしました。
注意。 これはあくまで、キャリアや実績を築くのに急ぐ人（たとえば20代の若さで）へ向けたアドバイスです。
僕は私は、何十年かかってもいいからあくまで自己流、自分スタイルで奮闘したい という人には向きません。
ゆっくりじっくり時間をかけて見聞を広めるのも、それはそれで素敵な人生かと思いますし
人生選択肢は広く、あらゆる場面が選択に満ちているということですね！
つづき。
自分が周囲に求められている役割を知りましょう。
これは、自分の幅を圧倒的に広げます。
なぜかって、人間は自分のためには動けないけど、他人のためなら動けるものだからです。
単なるキレイ事ではありませんので、最後まで読んでくださいね。
具体的な例として、私が自分の役割を把握した時の話をしたいと思います。
これは私が最もしんどく、最も頑張り、最も成長した、と言える経験です。
思い出すのもしんどい。。
入社２年目、２３歳の頃です。
１ヶ月の短期営業プロジェクトを任せて貰いました。
電話だけであるサイトに掲載する契約を獲得する仕事です。
飛び込みしなくていい、外に出て歩きまわらなくていいって楽だ～ と、のびのびと仕事していました。
なんだかんだで運よく目標達成し、プロジェクトの継続が決まります。
長期１年、総目標件数3500件、というＢＩＧプロジェクトに成長。
やった～と、15人ほど投入された仲間に教えながら、 出来ない人がいたら、
そんなこともあるよまた明日頑張ろうとか優しい言葉をかけながら
のびのびと引き続きやっていたわけです。
そんな私を見て思うところあったのか、 上司から爆弾が落とされます。
このプロジェクトの責任者はあなただからね。
自分の数字だけやれたってだめですよ。
失敗したら、３５００件の目標いかなかったら、自分に責任があると思って仕事してください。
僕はあなたにしか数字のこと言わないし、みんなにちゃんとマネジメントしないとプロジェクト終わるよ。
ひ、ひぃ～～～～、、
慕っていたはずの上司が鬼へと変貌した瞬間でした。。。
世に言われるブラック上司ではないですよ
笑
この上司は、今の私の会社の株主です。
できないと思われていることは任せないだろう、 私にはできるんだ！と前向きに捉え、私も鬼になる決意をします。
当時、私は２３歳のかわいらしい女の子です
何歳も年上の方もいるので、一緒にプロジェクトを達成させるためには信用して貰わなければいけません。
社会人常識も知識も経験もない、ちゃらんぽらんがリーダーというポジションにつくためには、 結果で示す以外、方法はありません。
今思うと、優しい方、できた方ばかりだったのはとても幸運でした。。
至らないことばかりだった。
即決型商材なので、自分に課した目標は１日10件の契約。
１５人全員が１日８件できれば楽々達成できる数字ですが、 中途入社の新人さんや新卒の後輩もいるのでそうはいきません。
全体のデイアベレージは５件に満たないくらい。
けっこう頑張らないと、プロジェクトの目標達成は危い。
同時に、 １日10件は、私が所属していた組織内での個人目標を達成するのにぎりぎりの数字でした。
組織には新卒の後輩も入り、厳しいことも言っていかないといけない立場。
組織メンバーはみんなバラバラのプロジェクトに入っています。
先輩である私が達成できないと組織崩壊もありえます。
この時点で、私には２つの役割がありますね。
①プロジェクト決められた期間で３５００件を達成させるチームをつくる
②自組織の売り上げ目標の達成 これは自覚に至りました。
①を解決するには、 全体件数の底上げをしなければいけない。
全員が１日８件取れるような仕組、指導が必要。
そうすると、どうしても自分の営業時間が減ります。
管理作業が増え、件数が上がっていない新人さんの営業を見ることになるので。
②の、自組織の売上達成が厳しくなります。
両立は、当時の私には難しいことでしたが、 色々と考えた結果、 上司にプロジェクト管理費を私につけて下さいと交渉。
②に、それが加わると、 自分個人の目標が１日10件→８件で済む。
その２件分の時間を、①に、他の管理作業や新人さんに充てられる。
これで②の役割は安泰
あとは①のためにどう動くか。
一人で背負いきれない作業は、周りのメンバーに助けて貰います
管理業務を一緒にわけて頂いた、今は独立されてＴ役員。 
新人さんのフォローをしてくれていた後輩のだーつく。 
お二人には大変お世話になりました。
始まって半年くらい経った頃でしょうか。
全体の契約獲得件数が落ちる時期がでました
続きは、 要望に、期待に応えられるようになるにはどうすればいいか？ という話です。
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