今週の月火曜はパシフィコ横浜で、僕の別会社の展示会出展でした。
新しい製品を開発して出展しているのですが、展示会なので当然同じようなものを出展している企業もあります。
同じようなものを出展している企業の中には大手もいました。
そこでどうするかというとブランディングの戦略が活きてきます。
製品の打ち出すアピールポイントを変えるということです。単に機能ではなくメリットをというのはよく言われることですが、さらにその先を打ち出していきます。
そうするとどうでしょうか。うちの会社の製品は同じようなものでありながら、全く違うものとして認識されていくことになりました。差別化されたものになっていくわけですね。
おかげで、展示会の最中は休憩はもちろん、食事も満足にとれないくらい大忙し。他のところはたいして人も集まっていないですし、強引なチラシ配りや呼び込みをやっていました。もちろんうちは売り込み的なことは全くやりません。
展示会が終わって、これからが始まりです。ここから売れる仕組みが機能することになりますが、ブランディングの戦略で小さくても大手にも勝てるという可能性を改めて感じることができました。
差別化に悩む企業さんへこういったコンサルもやっていますので、ご興味ありましたらお気軽にご連絡くださいね。
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