人がはじめてのものを買うときに
その人の心の中には壁のような不安があります。
特に形のないサービスや高額なものほど
それが高くなっていて、
それを越えてもらわないと
選んでもらえることはありません。
では、形のないサービスは、
士業やコンサル、エステや美容、
医療や福祉、システムやデザインなど、
高額なものはというと、
住宅や不動産、保険や金融など、
どちらもさまざまです。
この意識がなく広告・販促などで
いきなり買ってもらおうとすると
『売り込み』になってしまいます。
では、そうならないように
お客様が買いやすくなる
『仕組み』を設計して
つくらなければいけません。
本日11月13日の正午は僕のメルマガ
『売れるデザインのつくり方』の配信です。
今回のテーマは
【お客様が買いやすい！『売れる仕組み』のつくり方】です。
前回の『売れる仕組み』のために
知っておくべきお客様の心の中にあるものを
ふまえて行う企業活動です。
そこで実際にお客様が買いやすくなる
『売れる仕組み』を広告・販促や
日々の企業活動でつくるには
どのようにすればよいのかをご紹介しています。
特に形のないサービスや高額なものを
扱っている方は読んでみてくださいね。
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