人は必ずブレるものだから

SNSを見ていると
「ブレない軸をつくる！」という
言葉がよく目につきます。

軸があってもなくても
人間や企業は多かれ少なかれ
必ずブレるものです。

そもそも人間はそういう生き物ですし、
企業は人間がやっているので同じこと。

ブレないように軸をつくるのではなく
『ブレたときに修正して戻れるように』
軸をつくるんです。



ビジネスで差がつくのは
軸があるかないかではなく、
自分がブレることを知っているか知ってないか。

ブランディングやマーケティングの戦略は
そのためにもあります。

もう一度いいますが
どんな人間や企業でも必ずブレます。

「ブレないように！」と
気をはって生きるのは
そもそも無理ですし、
疲れちゃいますよね。

安心してブレていいんです(^^)



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閉ざされた業界への販売促進戦略

とあるクライアントさんの販促打ち合わせです。
こちらはBtoB（企業対企業）の業種です。

BtoC（企業対個人）と比べて、
販促やブランディングの考え方は
変わらないのですが、
やり方が多少が複雑になります。

さまざまな販促の戦略を考える必要があって、
販促物もいくつか必要になります。
そのひとつがこのパンフレット。

僕がつくった何の変哲もなさそうな
このパンフレットは、
今までにない視点だと感じてもらえたようです。




この販促は
ある閉ざされた業界へ向けてのものです。

閉ざされた業界というのは、
今までの慣習から
たとえ当人たちにとってよいものでも、
新しいものを受け入れにくいのです。

結果、今までやっていたものを
不満を感じながらも続けることになります。
それによって他の業界から遅れてしまったり、
消費者にそっぽを向かれてしまったりという
状況になってしまいます。


そうなってもらわないようにするためには、
業界にいる人たちに新しい気づきのようなものを
感じてもらう必要があります。

気づきを感じてもらうために、
この販促パンフレットには
ちょっと「エグい」マーケティング戦略が
いくつか仕込まれてます(^^)

エグいってどんなことでしょうか？（笑）

このパンフレットを含めた
販促戦略の結果が楽しみです！




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販促のそこに理由がないと違和感が

以前の話になりますが、
用事があって郵便局へ行ったら、
こんな化粧品のカタログがありました。

え？なぜ郵便局が？



なぜそれをやっているかを明確にできなければ、
相手の心には違和感が生まれてきます。

普通の人はなぜそこに違和感があるのか？
なんて考えてませんし、
生まれてくる感情は「なんか変」くらい。

そう思われるものが売れるわけないですよね。

いくらカタログが淡いピンクで
女性受けを狙ったデザインでも、
自分がこれを売るべきという
本質的な理由を説明できるものでなければ
やっても無駄です。

それでも郵便はインフラだから
これからも人は集まってきます。

でも普通の企業やお店が
「とりあえず売れそうだから」
（実際には売れません）といって、
手当たり次第に関連のない商品を増やしては
徐々に人は離れていくでしょう。



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