あなたの業種や商品・サービスは
どのようなものでしょうか？
それは相手（お客様）にとって、
「ないと困る！」か「あったらいいな」か
どちらでしょうか？
相手が「ないと困る！」か
「あったらいいな」とどちらと感じるかで、
あなたの広告・販促やブログなどで
伝えることや表現が変わってくるのです。
同じようにチラシをつくったり、
Webサイトをつくったり、
ブログを書いていったりすれば
よいわけではありません。
例えば、同じエステサロンでも、
ダイエットの必要に迫れている人と、
エステで気分のよい時間を過ごせたらいいなでは、
サロンに行く理由や感情が違います。
他には、会社にとって税理士は必要ですが、
コンサルタントは絶対に必要なものではありません。
もしいてくれたらいいなという希望です。
あなたの相手（お客様）が誰か？によって、
その人があなたを選ぶ理由が違うのです。
あなたのお仕事の業種が、
「ないと困る！」だったら、
より『ないと困る人』と思ってほしいですし、
「あったらいいな」だったら、
より『あったらいい人』と思ってほしいです。
相手にそう思わせるために
どうやって伝えればよいでしょうか。
ないと困る人だったら『必要性』を感じさせるように、
伝えていくことになります。
あったらいい人だったら『希望や期待』を
感じるように伝えていくのです。
ということは、来客や購買してくれたり、
あなたを選んでもらいやすくなるということです。
あなたの業種や商品・サービスは
どのようなものでしょうか？
あなたが選ばれるためには、
相手に伝えることや表現が変わってくるのです。
それの表現を効率よく伝えるために
売れる仕組みをつくるのがおすすめです。
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