こんばんは(´ｰ｀)
僕の飛び込み営業基本ルール
・持って行くのは名刺だけ
・話は短く５分程で
・次会う理由を残す
・会うのは7日置きに
こんな感じですかね(´ｰ｀)
説明の前に、ちょっと僕の自慢話を(*´-`)
僕は今から８年前に今の会社に入り
入社１年目で新規獲得率１位になりました！
今も１位のままですが、営業マンなら分かりますよね？
お客さんが増えれば増えるほど
自分が苦しくなるってことが(´；Д；`)
まずは
・持っていくのは名刺だけについて
もしその日に、見積もりとかカタログを持って行って全部渡してしまったら、断られた時に、諦めるしかないからです(;´д｀)
初対面で相手もこちらを警戒してるでしょうから
その日に取引開始って、経験上かなり可能性低いです。
次に
・話は短く５分程でについて
初対面で、しかも仕事関係の話を２０分も３０分もしたいですか？
疲れますよね？
長話する時は、取引開始して、打ち解けてきてからで大丈夫です(´ｰ｀)
自己紹介と、こちらの目的だけ話せばOK‼️
そして
・次会う理由を残すについては
１つ目に話したように、全部渡しちゃうと、会う理由が無くなるから´д` ;
断られても、見積もりだけでも！
見積もりがダメなら、商品を直接見てからでも！
商品がダメなら、新作が入ったら！
こんな風に小出し小出しで、会う回数を増やして
少しずつ相手の警戒心を解くよう動く。
最後に
・会うのは7日置きにです
逆に、警戒心も溶けてないのに、毎日のように会いに来られて、めちゃくちゃ話掛けられたら嫌じゃないですか？
焦らずゆっくりでいいんです^_^
まぁ７日じゃ無くてもいいですが
日が経ちすぎると、仕事が遅いとか思われそうですからね(;´д｀)
これくらいがちょうどいいかも^_^
これが正しいとは思いませんが
色々試行錯誤したなかで
僕はこれが1番、楽やったけんこれを続けてます(´ｰ｀)
長々と読んでいただき
ありがとうございました(*´ー｀*)
少しでも皆さんの
お役に立てれば嬉しいです(*´ω`*)