2010年の新営業を発見しました。
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取材とヒアリングの違い
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なぜ、かつての営業手法で物が売れないのか？
それは、今までの営業は会社の、組織の課題を見つけ、
それを改善するための提案を行うものだった。
つまり課題解決型の営業であった。
では、今経営者に対して価値を提供できる営業とは何なのか？
これがヒアリングと取材の違いである。
かつての時代はヒアリング主体の営業であった。
ヒアリングして課題を見つけて提案するというもの。
しかし、今必要なものは取材なのである。
それは、企業や商品の勝ちどころ、すなわち他社にはできない
素敵な部分を見つけ出し、これを生かした選略（あくまで戦わない）
を提案していく手法なのである。
今まで営業の教科書を全部捨てて、
新たな取材の教科書を作成した。
（自分の教科書を自分で作れないものに成長はない）
社内と自分の経験の中の今までの成功パターンをまとめて、
どんな時でもある一定パフォーマンスをあげる取材力を発揮できるようにしたのだ。
一年目に一人で売れるようになったのは、
自分だけの営業の教科書を作ったことだった。
だから今、飛躍するために過去を全部捨てて、新しい思考を手にしたのである。
これが見事にはまり、大爆発中～！！
これからの時代は課題解決ではない。
自分達の唯一性をポジショニングに変換する選略（戦わない）
で、幸せにしたいお客さんに、自分達の価値を届けること。