九州出張三日目。
今日は長崎県諫早市。
長崎県の名物と言えば、
・ちゃんぽん
・皿うどん
・トルコライス
などなど多くのものがありますが、
今日のブランド経営のご支援先は、
なんと！
皿うどんとトルコライスを発明した企業さんです。
当時は唯一無二のポジション、
先発ブランドにより売上げも大きかったようですが、
今は競合ひしめく成熟市場。
取材の結果わかったことは、
どこにも負けない自社特有の価値があるのに、
それがお客さんに伝わっていない。
↓
結果、価格だけが購買理由にあがりやすく、
売上げ、利益率ともに減少している
●今回のブランディングのポイントは、
・他社と差別化するためのブランド商品
・顧客に違いを伝えるコミニケーション戦略
・小さな池で一番になる新マーケットカテゴリー創出
の3ポイントになりそうです。
一般的に、
こういった成熟市場において価格競争、競合にもまれる企業さんは、
自社の価値を社員と顧客にきちんと伝えるブランドコミニケーション
とにかく小さな池で一番になるポジショニング戦略
という視点が非常に重要です。
取材後に、福岡ランタン祭りによって着ました！！
長崎の文化は非常に興味深いですね。
そして夜には、長崎県から福岡へ。
新幹線の中で取材情報をブランドコア抽出へと昇華中（笑）
福岡で働く方々に色々聞けてとても勉強になりました。
今日も終日、福岡県で仕事です。