＜成長する営業チーム＞
成長する営業チームには共通する２つの事柄が存在する。
①イノベーション能力
毎日同じことの反復ではなく、創造し新たな工夫をしていく。
②サイエンス能力
経験や勘だけに頼らず、科学的に分析している。
これをマトリックスとして描いて欲しい。
・Ｙ軸にイノベーション（創造⇔反復）
・Ｘ軸にサイエンス（科学⇔経験）
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Ⅰ：成長型組織
イノベーション×サイエンス
Ⅱ：統制型組織
反復×サイエンス
Ⅲ：精鋭型組織
イノベーション×経験
Ⅳ：群集型組織
反復×経験
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短期利益は平均的な人材が統制型組織体制
中期利益は優秀な人材が成長型組織体制
これが企業が成長していくための営業戦略であるのではないかと
数百社の企業営業を経営者の方に提案して改善してきた感触である。