～営業とは～
企業の営業について
売り上げ＝商品力×営業力
（生み出す力×伝える力）
では営業力とは何だろうか？
営業力＝マーケティング力×仕組み力×人材力
・マーケティング力とは、『会社として集客する仕組み』
・仕組み力とは『人材レベルに依存しないある一定の仕組み』
・人材力とは『優秀な人材の採用、既存社員の能力向上』
仕組みとは、
・ターゲットの明確化と整理
・自社の提供価値の整理
・顧客ニーズの整理
・営業ロジックの整理
・提案営業のツール整理
を行うことで売れる営業マンの秘訣を抽出して、
２：６：２の６がトップに近いレベルで仕事ができるように
することである。
全員があいつみたいにできればどんなに楽だろうか？
そんな状況を改善して、会社として売り上げを上げることが
社長の仕事なのです。