～成果が上がらない時は原点に立ち返れ～
①普段の練習メニュー
②ターゲット
③アポスクリプト
④事前シュミレーション
⑤アポ
・課題ヒアリング
・提案営業ロジック
⑥クロージング
どこの過程が正しくて、どこが誤りがあるのかを常に確認。
間違っているポイントを把握して、そこを修正していく。
もう一度ゼロから確認していく。
これを個人として回せる仕組みを作っていること。
特に好調時に作成し、不調時に立ち返る。
この行動スキルが成果をコンスタントに上げるコツである。
最低ラインの能力を習慣化させることと、
常に最高ラインを向上させ続ける思考を継続しなければ
営業だけではなく成長はそこで止まってしまう。
昨年うまく行っていた手法と理想を言語化し、
営業の教科書なるものを作成した。
ビジネスには練習メニューを作ってくれる監督もいなければ
教科書を作ってくれるコーチもいない。
自分がどこを目指すのかをビジネスマンとして明確にし、
練習メニュー、いつでも立ち返られる教科書を作成することが
長期的にみた成長には不可欠である。