売れる営業マンが心得ているポイント！！
人材商品（採用・研修・組織）を扱う
営業マンの方へ。
①価値観の合わない経営者には売れない。
やんわり断られている企業は
結構ある。
それでもプレに上がらなかったり、
進まない企業は
何度あたってもそもそ価値観が
合わないので売れない。
②価値観の合う経営者にはチャンスあり
逆に過去にプレに上がっていて、
貴社の価値観に共感している
会社にはまだチャンスが眠っている。
今回はアポにつながらなくても追うべき価値がある。
③決裁者以外には会わない
過去にアプローチがあって決裁者以外の人に
回される企業は担当者プレに上がっていても
入る可能性は薄い。
そもそも人を一人採用することは２億の投資をすること。
ここに社長が出てこないのは危険だと
遠まわしなトークで伝えても
響かない社長ならばチャンスは薄い。
自分のトークや能力を磨き続けるだけではなく、
熱さやマーケティング視点を考なければ、
アポをとっても受注は遠い。