レスポンス営業観点の話
いかにレスポンス率を
高めるかを重視している
ことが多いが、
一番大事なのは広告回収
100万円かけて10000人に
広告を発信して
レスポンス率が1％ならば
100人からの反響。
しかし購買率が1％ならば
一人にしか売れない広告
単価によってはこれも
オッケー
粗利50％のマンションが
1000万円で売れましたなら
利益は400万円でます
しかし、単価が低いなら
こうはいきませんね。
大事なのは
レスポンス率×購買率
どんなにレスポンスが
多くても売れないなら
広告回収できない
レスポンスを多く
することは実は
ハードルは低い
ターゲットが行動を
起こす広告ならば
レスポンス率が低くても
購買率が高いことで
結果的には広告回収できる
ゴールはレスポンスの数
ではなく、あくまで
売れた数
しいて言うなら
売れた額
広告回収して、
利益がでない広告ならば
やらないほうがまし
