権威を持つ人には
自分の意志に反して
従わざる得ない結果が
ミルグラムの実験より
明らかになった
本来、権威者に
従うのは適応的行為である
権威者よりも
権威のシンボルに反応しやすい
という結果がある
肩書き、服装、装飾品など
これらは実験でより多くの
承諾を得たが、結果は被験者たちの
アンケートを上回るものであり、
我々は事実よりも過少評価している
可能性がある
防衛策
①本当に専門家か
例えば医師役の俳優がＣＭすると
健康グッズが売れたという結果が
アメリカで存在する。
②どの程度誠実か
自分に不利な情報を与えつつ
信頼を得るウェイターは他に
比べて注文を受ける額が大きいと
いったデータもある。
この二点に注意する事で
承諾誘導のプロから身を
守るのが防衛策！！
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