好意が及ぼす影響
■外見の魅力
アメリカで行われた調査研究によれば、
外見の良い人は選挙、裁判で有利に働く
この研究においては、外見良い群で実際に
裁判で刑期が有意に短かった。
■類似性
服装や経験が類似している人に
好意を抱きやすい
これもアメリカの調査で
同じ出身地、同じスポーツ経験で
好意を抱きやすい事が実証されている
■連合
天気キャスターと天気の連合
雨の多い州ではキャスターに
対する好意は低く、
晴れの多い州ではキャスターに
対する好意が高い
■防衛策■
この様に、相手の好意を
コントロールして販売する策もある
手段は様々なので、
取るべき防衛策は
好意と購買意欲を
切り離して意志決定を行う事
相手がこの人でなくても
その商品を手にしたいかどうかである
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