売り込みかよ！

消費者は数多くの広告を見てきているので売り込みとわかると

反応をしないなどと言われてますが・・・

セールスレター書いてますか？

私は書いてないです

書いてないですが書かない方がいいというわけではございません

もらう側の立場からの話です。

あなたの誕生日が近づくとセールスレターが届きませんか？

私の所には

保険屋さんから保険内容の見直しの手紙

携帯電話の買い替えのお知らせ

歯医者さんからの検診のお知らせ

などが来ます。

お誕生日おめでとうございます。まではうれしいのですが

何だ売り込みかよ　と思ってしまいませんか？

こっちが金払うのかよ！（さま～ず三村）

フィリピンでは自分の誕生日は自分がふるまうらしいですが

私は日本人なので

誕生日だから家族のために保険を見直そうとか

誕生日だから自分のために携帯を買い直そうとか

誕生日だから歯医者に行かなくちゃとか

考えたくないです。

ただ単に

お誕生日おめでとうございます。と手紙やはがきが来れば

良い印象しか残りません。

売り込みがないお誕生日おめでとうの方が気持ちが伝わります

○○する時には●●さんの頼もうと思います。

あなたは誕生日に

お誕生日おめでとうございます。これ買って下さいと言われたら

普段の日より買わない確率は高くないですか？

自分がやられてもうれしくないことを

平気でお客さんにやってしまってます。恐ろしい話です。

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ポスティングのコツ

反響の出るチラシ作りのコツ

成功事例

１００枚ポスティングすれば１件必ず集客できる方法

ピンポイント

横浜市栄区小菅ヶ谷２－８－６５

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ポスティングなら弱者が強者に勝てます。

自分の商圏に同業者が多いから集客できない

自分の商圏に大手の同業がいるので勝てない

同じ集客の方法を取ってしまえば大手には勝てません。

同等のライバルとは食い合いになってしまいます。

ライバルに勝つためのポスティングをするために

◆反響のでるチラシを作る

◆一軒も飛ばさずきっちりポスティングする

このふたつが重要です。

きっちり配ればライバルに勝てるんです。

先日　神奈川県内で200店舗ある会社に紹介で行ってきました。

紹介して頂いた方は先方との付き合いが長いので

200店舗の内の何店舗かは、

うちにいただけることになったのですが

どうせなら全部ほしい。と思うのは当然ですよね。

しかしながらもらえる仕事は、

他社より安く見積もりを出した所だけ・・・

ブログで紹介しているような内容を伝えたのですが・・・

理解はできるが

会社の方針で安くできる所を選らばざるえない。とのこと

スケールメリットを考えると安く提案して

仕事を取っていくことになります。

さて本題です

ポスティングなら

たとえあなたの商圏に大手のライバルがいても

集客できることが理解できたでしょうか？

大手の会社は担当者がサラリーマン

安くできる所を選ぶのは当然です。

ポスティングは配布スタッフが１軒１軒配る作業なので

配る効率を上げなければ利益は出ません。

必然的に効率の悪い所は避けることになります。

あなたの商圏にある大手の会社が

ポスティングしていたとしても大丈夫です。

細かくはしてません。

１００軒中７０軒位にしか配ってません。

あなたが１００軒中１００軒配れば、

そのうちの３０軒は独占市場になります。

勝ち負けの話をしてきましたが

その３０軒はライバルのいないエリアなので

勝ち負けは関係なくなります。

あなたのお客さんになる確率がある人の

１０人中３人に独占した宣伝ができる。

大きいですよね。

シェア３０％とれたら笑いが止まりませんよ。

そしてもっと大事なことは

反響の出るチラシを作ること。

その部分は個別で相談下さい。

チラシがある方

手書きでかまわないのでこんな感じでチラシを作りたいと思ってる方

メールで添付して送ってもらえば　アドバイスいたします。

下記よりご気軽にどうぞ

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横浜市栄区小菅ヶ谷２－８－６５

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雑誌デビュー

昨日のことなのですが

雑誌のインタビューを受けてくれませんか？

と電話が鳴りました。

横浜で活躍中の御社にぜひ

創業のきっかけや今後のビジョンなどを聞かせてくださいと

言って来ました。

おっ私もそこまでなったんだと喜んだのですが・・・

有料　お金をもらえるのではなく

こっちが払うんだそうです。

雑誌に載りました。と宣伝すれば

それなりの信用度は上がるかなと少し迷ったのですが・・・

お金をもらってインタビューを受けれるようになる。

ことを目指すことにしました。せめて無料で

入れちゃいました♥

昨日今日と現場に出てます。

久しぶりなので足がパンパンです。

今日は関内周辺をポスティングしたのですが

㈱横浜DeNAベイスターズのポストにチラシを入れました

クライアントに問い合わせが行くように念を込めて

今日はキャッチコピーを紹介します。

大人のハワイ

私は１回しか行った事無いですが、何十回と行ってる人もいますよね。

何回か行ってる人は　気になるのではないでしょうか？

大人の●●　ターゲットが中高年なら使えそうです。

何ですか、これ？

こっちが知りたいよ！と突っ込みを入れたくなりますが・・

続きをかなりの確率で見てしまいそうですね。

極みの青汁

集客商品でとは別に　ちょこっと載せてもいいですね。

約３０秒の年齢肌ケア

キャッチコピーと言うより無料サービスとかで使いたいですね

先着３０名様限り、自分でできる。”約３０秒の年齢肌ケア”

小冊子プレゼント！とかいいのでは？

今日はここまで

突然ですが・・無料相談終了します。

今まで半年間で１０８件の相談をいただきましてありがとうございました。

ネット広告全盛の中、チラシを使っての集客を考えている方が多くいることが
実感でき心強く思っております。
また相談いただく中、私も色々と勉強ができ感謝しております

無料相談を始めたきっかけは、
市場調査の部分と
ポスティング業者に、はびこるグレーなイメージを排除
今までにポスティングをやったことがあり失敗したことがある方でも
コツをつかめばまだまだいけるということをアピールしたかったこと
自分でやれるなら、コストを掛けず集客できることを伝えたくて始めました。
相談を受けた全員の役に立てた訳ではございませんが　感謝の言葉もいただき
嬉しく思っています。

ではなぜ？辞めることにしたか？を話したいと思います

相談を受ける中で解ったのですが、

成功する方は以下の３つに該当します
①ブログを見てポイントを掴み相談なしで実践→成果報告
②ブログを見て頂き、ポイントをしっかり掴んでいるため
　すでにアドバイスの必要のないチラシの相談
③１～２回のアドバイス・修正でポイントがつかんだチラシ

申し訳ございませんが上記の方以外は　メールのやり取りでは
限界があるということに気付きました。

上記の方はすでに商品、サービスで　何ができる。
ターゲットが絞り込めているので
アドバイスがしやすい。キャッチコピーが天から降ってきます。

しかし絞りこめていないとぶれぶれになり中途半端になってしまいます
それぞれの環境・状況・商品・サービス
どうしたいのか？そのためにはどうすればいいのか？
などはお互いに伝えきれません。
はっきり言って相談する側（あなた側）にとっても、
方向性が決まってない状況で相談されても時間の無駄です。

直接、面談、電話、スカイプなどでやり取りする方向で

考えていきます。（有料）

長い間ありがとうございました。

追伸

え～相談しようと思ってたのに・・という方が
いらっしゃるのなら　今月いっぱいは
誠心誠意無料で対応いたします。

１月からは　初回のみ無料で行く予定です。