見込み客（潜在的顧客）に購入してもらうためには何度もアプローチが必要

“99％の見込み客は、あなたの製品を実際に購入する前に7回から12回は確認する”というのは有名な話です。


the National Sales Associationによる統計によると・・・

- 売上の2% は1回目のコンタクトでもたらされる
- 売上の3% は2回目のコンタクトでもたらされる
- 売上の5% は3回目のコンタクトでもたらされる
- 売上の10% は4回目のコンタクトでもたらされる
- 売上の80% は5～12回目のコンタクトでもたらされるそうです。

何を言わんとしているか、ご理解いただけますか？
見込み客（潜在的顧客）に購入してもらうためには何度もアプローチが必要ということです。


そして、それ以上に重要なことは、

見込み客は最初のコンタクトでは購入することは稀＝最初のアプローチでは購入しない

ということです。

メルマガやブログなど、あなたの媒体で一回紹介して売れなかったからといって、読者に購入したいと思っている方がいないという訳ではないということです。



つまり、一回限りのコンタクトで、その場で売ろうとするのではなく、見込み客とコンタクトをとれる手段（コミュニケーションライン）を手に入れて、オファーを提供し続け、フォローアップすることができる“仕組み”を見つけ作り出す必要があるんです。


これがビジネスで成功するカギとなります。

販売ページにはメルマガ読者登録フォームを設置してはいけないと言っている有名な方がいましたが、表面的には賛成できても、心底は賛成できません。確かに、その訪問での成約率は下がるでしょう。メルマガ登録に逃げられてしまいますから、しかし、そこからフォローアップしていけば、最終的な売り上げはそれを超えると思われるからです。

（その方はメルマガ登録させちゃダメと言っているのではありません。別にスクイーズページを設けて、そこでリストを集めなさいと教えています。誤解ないよう付記しておきます。）



しかし、どのようにフォローアップをすれば良いのでしょうか？

レポートをご用意しましたので、どうぞ。
（もちろん、無料です（笑）


>>> 富へのフォローアップレポート